當前位置: 首頁 > 電動汽車 > 新聞

瞄準高低兩極市場各顯其能 新能源車企打響下沉之戰(zhàn)

北京日報發(fā)布時間:2021-03-08 08:58:42  作者:趙語涵

  汽車電動化風潮下,誰能與車企市值全球第一的特斯拉比拼銷量?另辟蹊徑瞄準低價微型電動車市場的上汽通用五菱宏光MINI EV成為一匹“黑馬”。根據(jù)近日全球電動車銷量研究機構EV Sales發(fā)布的數(shù)據(jù),今年1月全球電動車型銷量排行榜中,宏光MINI EV以3.7萬輛的成績反超特斯拉Model 3,成為單車型銷量冠軍。

  售價兩三萬元、體型迷你、續(xù)航100多公里的宏光MINI當然與特斯拉Model 3不在同一條賽道,但也顯示出下沉市場將成為新能源車企不容忽視的拓客新領地。自帶低價優(yōu)勢的宏光MINI將面臨更多效仿者,而定位中高端的特斯拉、蔚來、小鵬等新勢力也在加速布局低線城市。一場下沉之戰(zhàn)中,高低兩端各顯其能。

  迷你“神車”走俏迎來效仿者

  價格僅兩三萬元,續(xù)航里程有120至170公里,空間有限到后排座椅和后備廂只能“二選一”……被視作“正規(guī)版老頭樂”的宏光MINI EV,迸發(fā)出了極大的市場能量。去年7月上市后,該車8月批發(fā)量就達1.5萬輛,超越去年2月以來一路笑傲市場的特斯拉Model 3。伴隨著今年的開門紅,它又奪得1月全球電動車單車型銷量冠軍。3月初,五菱官方宣布,這款車型上市200天銷量已突破20萬輛,相當于每天賣出1000輛。

  雖然有人認為其主要受眾為下沉市場中老年群體,但五菱近日披露出的數(shù)據(jù)顯示,宏光MINI EV用戶中90后占比高達72%,很多年輕車主購車后還對車內重新進行了炫潮設計。

  這款迷你“神車”大獲成功后,很快迎來了效仿者。今年1月,長安新奔奔E-Star國民版上市,低配版售價為2.98萬元,價格直接對標宏光MINI EV。雖然從目前的市場銷量看,它還沒有成為爆款,但其相比宏光MINI更大的空間和更長的續(xù)航里程,或將成為微型電動車在下沉市場的又一有力競品。

  中高端車企加快下沉步伐

  下沉市場不僅屬于低價車。隨著國民收入水平提升,中高端車企也正邁開下沉步伐,瞄向低線城市的中產階級。

  國產化實現(xiàn)后,一連多次揮動“價格屠刀”的特斯拉,無疑已將目光瞄向了更多城市。去年6月,特斯拉率先公布的中心城市入駐計劃里,就包含鹽城、南寧、臨沂等眾多三四線城市。

  國內造車新勢力的頭部車企,同樣在積極將品牌影響力向下沉市場拓展。蔚來創(chuàng)始人李斌近日表示,今年蔚來汽車將向內蒙古、黑龍江等三四線市場下沉。不聲不響間,小鵬汽車的體驗中心也已拓展至柳州、洛陽、濰坊、臨沂、鹽城、南通等地。

  春節(jié)假期中,不少從一線城市回到老家的年輕人開始在社交網(wǎng)站上討論起三四線家鄉(xiāng)新開張的新能源汽車體驗店。“以前是看肯德基、麥當勞,后來是看星巴克,如今,新能源汽車門店又成了衡量小城市消費潛力和時尚程度的新指標。”老家在江蘇鹽城的顧先生笑言。以鹽城為例,目前這里已吸引了特斯拉、蔚來、小鵬等多個品牌的關注,成為新能源中高端品牌的“拓荒重鎮(zhèn)”。

  市場擴張考驗企業(yè)布局實力

  然而以目前來看,相比自帶價格優(yōu)勢、與目標市場需求高度契合的微型電動車,中高端品牌的“下沉之路”并不容易。來自“汽車之家”APP的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,過去一年里小鵬、蔚來兩大汽車品牌的車主累計在汽車之家論壇上傳了超9800條購車記錄,但迄今為止,來自鹽城車主的數(shù)據(jù)依然為“0”。而在300公里外的南京,車主提車的相關記錄就已超過300條。

  在知乎一項影響新能源車購買因素的提問中,除了里程焦慮、充電時間長、二手車殘值低等因素外,充電樁密度、售后服務等也是促使電動車消費者觀望的重要因素,這些因素將在下沉市場被放大。為此,近一年來,特斯拉正提速加密超級充電樁網(wǎng)絡。截至今年3月,特斯拉在中國大陸累計建成開放超760座超級充電站、超700座目的地充電站,覆蓋超過300座城市。僅今年2月,特斯拉就在全國范圍內上線了218個超級充電樁,其中不乏鄭州、汕尾等城市。

  “相比一線城市,新勢力在低線城市布局才剛起步,特別是對于部分主推直營模式的車企來說,單依靠自身布局成本投入過大。如何在控制投入成本的同時,不錯過在下沉市場的占位時機,將成為考驗。”汽車流通協(xié)會專家王萌分析。全國乘聯(lián)會秘書長崔東樹也以特斯拉為例,表示其雖然主推直營模式,但在產銷量大幅提升后,單靠自身完成銷售和售后肯定會出現(xiàn)跟不上的情況,目前特斯拉也已將一些維修項目授權外包。

評論

用戶名:   匿名發(fā)表  
密碼:  
驗證碼:
最新評論0

相關閱讀

創(chuàng)新引領新能源汽車蓬勃發(fā)展

面向未來,新能源汽車將在擴大內需、拉動消費中發(fā)揮更大作用,為加快構建新發(fā)展格局提供有力支撐
新聞2021-03-01

新能源汽車加速“跑起來”

近日,工業(yè)和信息化部、國家發(fā)改委、科技部等部委召開節(jié)能與新能源汽車產業(yè)發(fā)展部際聯(lián)席會議,深入討論落實《新能源汽車產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021—2035年)》(以下簡稱《規(guī)劃》)工作舉措,明確了新能源汽車產業(yè)發(fā)展2021年重點工作,要求做好全產業(yè)鏈協(xié)同、“車—路—網(wǎng)—云”協(xié)同,統(tǒng)籌好發(fā)展和安全的關系,實現(xiàn)新能源汽車產業(yè)高質量發(fā)展。

1月新能源車銷量同比暴增 今年或與燃油車走勢同步

1月,國內新能源汽車市場表現(xiàn)突出。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,1月,國內新能源汽車銷量約為17.9萬輛,同比增長238.5%,接近2.5倍,連續(xù)7個月刷新當月銷量歷史紀錄。其中,純電動汽車銷量約為15.1萬輛,同比增長287.8%;插電式混合動力汽車銷量約

1月新能源車銷量同比暴增 今年或與燃油車走勢同步

1月,國內新能源汽車市場表現(xiàn)突出。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,1月,國內新能源汽車銷量約為17.9萬輛,同比增長238.5%,接近2.5倍,連續(xù)7個月刷新當月銷量歷史紀錄。其中,純電動汽車銷量約為15.1萬輛,同比增長287.8%;插電式混合動力汽車銷量約
新聞2021-02-18

2020年世界新能源車286萬,中國占41%

乘聯(lián)會秘書長崔東樹發(fā)文稱,2020年全球廣義新能源乘用車銷量達到516萬臺,同比增速達到17%。中國新能源乘用車19年的世界份額達到51%。但2020年受到政策環(huán)境與疫情等的影響,中國新能源車市場世界地位下降到41%,歐洲追趕超越態(tài)勢明顯。
新聞2021-02-07
新能源汽車退役電池回收利用準備好了嗎

新能源汽車退役電池回收利用準備好了嗎

2月1日,大眾汽車集團零部件公司位于薩爾茨吉特的首個汽車動力電池回收試點工廠正式啟用。隨著項目的開展,大眾汽車集團在實現(xiàn)動力電池全價值鏈端到端的可持續(xù)發(fā)展進程中邁出了堅實步伐。這一消息,讓新能源汽車的動力電池回收問題再次引發(fā)關注。
新聞2021-02-05

一月新能源車市開門紅

在特斯拉Model Y發(fā)售,蔚來、小鵬等新勢力公布最新車型、電池包、自動駕駛新技術等因素推動下,新能源車市迎來新年開門紅。昨天,蔚來、小鵬率先公布1月戰(zhàn)報,銷量均創(chuàng)史上最佳。

未來五年:新能源汽車步入完全市場化攻堅期

近年來,在一攬子扶持政策的培育下,我國新能源汽車技術不斷進步、市場認可度持續(xù)提升,并在2020年實現(xiàn)逆勢增長。但當前行業(yè)仍處于政策和市場雙驅動階段,如何突破一系列“卡脖子”難題,真正對燃油車形成替代優(yōu)勢,進而完全實現(xiàn)市場化,成為未來五年必須解決的問題。
新聞2021-01-29

特斯拉“爆炸門”撞擊新能源車安全底線

自燃、爆炸、“甩鍋”……特斯拉在面對安全事故時的反應,不由得讓人聯(lián)想起曾經(jīng)的智能手機行業(yè)“老大”三星。三星的前車之鑒為傲慢的特斯拉敲響了警鐘,中國已經(jīng)成為最大的新能源汽車市
國網(wǎng)浙江電力:充電樁進鄉(xiāng)村 車主告別“里程焦慮”

國網(wǎng)浙江電力:充電樁進鄉(xiāng)村 車主告別“里程焦慮”

1月24日,浙江省嘉善縣姚莊鎮(zhèn)橫港村民宿老板楊洪波駕駛著新能源汽車,駛入村口的“充電e站”,為愛車充電。他說:“充電站建到家門口,充電越來越方便,我們村越來越多的人想要買新能源汽車了。”
新聞2021-01-28