都不想出力、都想掙錢的售電團購,有人還想報5分以上

作者:鐘晶晶 發(fā)布時間:2016-12-12   來源:無所不能

  據(jù)說最近流行售電圈流行團購。

  從目前來看,發(fā)起團購的有旨在專門做撮合交易的平臺,也有售電公司自己發(fā)起的,也有自媒體微信公眾號發(fā)起的,目前還沒有電廠發(fā)起的團購。

  1、專門撮合平臺——易電在線

  團購內(nèi)容:一億電量;價格3.5分;10%以內(nèi)免偏差考核。

  用戶對象:試點園區(qū)企業(yè),無電量要求,皆可參加。

  2、售電公司——有電在線

  為售電公司SD187珠海高遠電能科技有限公司發(fā)起,有電在線是公司依托遠光軟件所開發(fā)的購售電互聯(lián)網(wǎng)商務平臺。團購價差3分9。

  3、星星售電——自媒體號

  一口價4分2,偏差全包。

  4、晶見——自媒體號

  4.5分起,偏差考核全包83個園區(qū)。

  所謂的售電團購,其實現(xiàn)在除了一些特殊的園區(qū),以園區(qū)為單位組合團購,其他形式并不“合規(guī)”,但這并不妨礙大家發(fā)揮積極性。名義上是“團購”,實質(zhì)上是撮合交易。要說誰有資質(zhì)可以組織團購,似乎并不需要特殊資源,安靜的就要個發(fā)起者,把大家的需求、電量整合起來就可以。有了客戶之后再向發(fā)電廠或者售電公司去兜售,爭取一個好的差價空間。鑒于目前廣東市場的情況,當然團購的組織者也打出了一定的報價,例如5分價格,承包考核偏差等。但其實這些都不重要,籌碼是到底你有多少用戶。在當前各大發(fā)電企業(yè)空前發(fā)力、拼市場電量的情況下,降價空間不夠加劇,同時用戶也在持續(xù)觀望。從用戶的角度而言,如果參加團購可以有更多優(yōu)惠,確實很愿意值得一試。售電公司或者電廠如果可以化整為零拿到一筆可觀電量何樂而不為?

  除此之外,團購群也不少,一位進入售電團購群的朋友說,進去一看好多熟悉的人,大多數(shù)都是在里面找機會的,甚至還有政府的人,真正的用戶沒多少。目前來看,似乎真正參與到團購中的都是小用戶,圖的就是省事省錢。

  “都不想出力,都想掙錢,售電團購考驗的是人到底有多貪心。他把客戶給你找來了,然后開始提價,如果你不給,就不給你聯(lián)系方式?!币患沂垭姽镜匿N售似乎有些憤憤不平。其實完全不出力也說不上,提前布局、去園區(qū)找客戶還是需要付出努力的,否則初出茅廬,憑什么網(wǎng)上一召集,大家就會響應號召圍攏過來呢?

  從目前落實的情況看,確實有大的售電公司與團購方合作。不過由于團購方定位于中介角色,在與售電公司合作方面還存在很多問題,例如:簽訂協(xié)議后,繼續(xù)不斷提高中間提成價格,要求簽補充協(xié)議;擔心售電公司直接與用戶聯(lián)系,不愿給用戶聯(lián)系方式,但售電公司需要給用戶申報負荷,這一關又繞不過去。所以問題還是不少的。有的售電公司甚至說,雖然接手了幾億電量,但是給這么多小用戶做負荷預測花出去的精力可能比10億電量的還多。也有人抱怨,現(xiàn)在用戶被寵壞了,售電公司全電量承包偏差。

  也許真的是不管問題有多少,存在即合理。如果有一天售電公司寧愿也不接團購電的單了,團購方必會改進服務。又或者大的售電公司依賴提高增值服務鎖定些優(yōu)質(zhì)客戶,把這些小客戶就交給小售電公司或者團購市場。

  看到這么多平臺,你是否也有沖動來做團購了呢?

  11月28日,廣東經(jīng)信委、發(fā)改委、南方能監(jiān)局三方聯(lián)合發(fā)文《關于2017年電力用戶參與市場交易相關事項的通知》,對一般用戶準入標準作了定義,指出:滿足年用電量5000萬千瓦時的工業(yè)用戶,3000萬千瓦時的商業(yè)用戶,可納入電力市場交易范疇,與售電公司進行交易。

  2016年交易電量約450億,隨著未來市場規(guī)模還會成倍的放大,未來中小用戶的量還會很大,售電團購還是有廣闊市場空間的。

      關鍵詞: 售電,電改

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