一股凜冬將至的味道。
“現(xiàn)在是一邊研究規(guī)則，一邊培訓，一邊頭疼明年的長協(xié)該怎么簽，難啊?！币晃皇垭姽窘浝碚f。隔壁會議室里，從省內各地趕來的項目部員工等著他的培訓。
廣東售電市場在2016年可謂搭了一班“過山車”：集中競價降價幅度從最初的1.25毛減小到年內最后一次的3.7分，售電公司從最初的13家增長到目前的207家，加上電煤價格出乎意料的上漲速度和幅度，使得業(yè)界普遍認為，2017年發(fā)電側的關鍵詞是“堅守陣地”，而售電側是“大浪淘沙”。
發(fā)電側
煤機壓力接踵而至
原本電力供應總體過剩，火電設備平均利用小時數(shù)持續(xù)受壓，電廠讓利空間普遍被業(yè)內看好，但2016下半年電煤價格出乎意料的上漲幅度改變了這一預期。
eo記者此前報道過，在廣東經信委10月組織召開的新規(guī)則宣貫會上，國家能源局南方監(jiān)管局的相關負責人公開提醒市場主體，截至目前，環(huán)渤海煤價與年中相比已上漲200元/噸，折算為標煤，對電價將產生8-9分錢的影響。
據(jù)悉，針對目前情況，各地燃煤電廠紛紛向相關政府部門提出調整電價，建議解決煤電聯(lián)動長期滯后于煤價波動的問題。
此前傳聞廣東核電、氣電將于2017年進入市場也使得本地燃煤電廠頗為警覺，只是最終規(guī)則明確，只將富余西南水電及一定條件的熱電聯(lián)產機組“放進”市場。
它們會否成為發(fā)電側的“黑馬”？
在廣州舉行的2016年新電改政策暨售電行業(yè)研討會上，華南理工大學電力經濟與電力市場研究所所長陳皓勇認為，西南水電進入可能會對市場產生較大沖擊，因為其明顯的價格優(yōu)勢。
曾任職廣東電網的馬博不久前則撰文指出，正是因為成本優(yōu)勢，西電是合同電量轉讓交易中很好的受讓方，如果省內發(fā)電成本較高的煤機能合理利用合同轉讓，實現(xiàn)利益再分配，可能與西電“和平共處”。而在集中競價環(huán)節(jié)，西電可能在一定程度上擠壓本地煤機的市場份額，但受到送電通道限制，上限不會太高，只是可降價空間大于煤機可能導致報價出現(xiàn)“羊群效應”，即煤機為搶短期電量，跟風報低價，賠錢發(fā)電。
在一位沒有電廠資源的售電公司經理看來，熱電聯(lián)產機組的利用率普遍比傳統(tǒng)煤機更高，可降價空間可能成為另一個變數(shù)。
握緊話語權
“即便如此，只要其他電源形式，包括核電等2017年不進入市場，火電的話語權很難被削弱?！?/p>
據(jù)上述經理向eo記者介紹，明年電廠的讓利邊際已經成為困擾無電廠背景的售電公司的頭號難題。在與客戶和電廠進行三方談判的一個月時間里，原本是談好每度電降2分錢的，過了一周，客戶找來說其他售電公司降4分錢。
“聽說這個星期均價又變成降3.5分錢了?！?/p>
說起年度長協(xié)合同，他有些無奈：作為一個沒有電廠背景的售電公司，如今真切地感受到短板所在，要想簽下有競爭力的合同，花費的精力是其他人的好幾倍。
據(jù)悉，目前一些參與廣東市場的燃煤電廠正在年度長協(xié)的讓利空間上達成“默契”，相應地，有電廠背景的售電公司也在對用戶的長協(xié)合同中達成“默契”。
不過，并非所有發(fā)電主體都默認一種思路。據(jù)了解，盡管省內的燃煤電廠所占市場份額相差甚為明顯，根據(jù)廣東交易中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，粵電集團參與市場的機組裝機容量占總裝機容量的32.1%，但各發(fā)電集團根據(jù)自身機組不同的煤耗情況，仍有一些電廠在年度長協(xié)價格上有所松動，有的甚至已經和購電方初步達成了更大空間的讓利約定。
廣州亦云信息科技有限公司CTO胡大立認為，廣東新規(guī)則的統(tǒng)一出清機制可以在一定程度上把不同電源的利潤空間進行轉化，因此成本越低利潤越高，有利于社會資源和能源結構更高效地進行優(yōu)化配置。但與此同時，更可能形成價格串謀。
另一方面，據(jù)了解，省內不少燃煤電廠正在向政府相關部門爭取壓低市場電量規(guī)模，即k0數(shù)值。
根據(jù)新規(guī)則，燃煤發(fā)電企業(yè)可參與年度（月度）雙邊協(xié)商交易的小時數(shù)上限=年度（月度）平均雙邊協(xié)商交易小時數(shù)×【k0-k1×（發(fā)電企業(yè)發(fā)電煤耗-全省平均發(fā)電煤耗）/全省平均發(fā)電煤耗】，其中，k0、k1由廣東電力交易中心市場管理委員會提出建議，省政府有關部門會同能源監(jiān)管機構發(fā)布。k0越大意味著市場電量規(guī)模越大。
售電側
購售電不賠就是萬幸
除了發(fā)電側的讓利空間收縮，此前eo記者報道，偏差考核成為購電主體的一大“心病”。
按照目前南方局在宣貫會上給出的一份綜合測算，正偏差在50%，負偏差在33%以內，最終電價都不會超過目錄電價，也就是說，如果偏差保持在此范圍內，客戶仍然可以享受到較為優(yōu)惠的市場電。
但在零售市場中，售電公司與客戶是以分成形式擬定代理合同的。一位售電經理舉例，如果按最極端的9/1分成（客戶占90%，售電公司占10%），售電公司可以承擔的偏差范圍只能在負3.4%到正10%之間，再大就得賠錢。
但是，為了贏得客戶，現(xiàn)在有不少售電公司承諾：自己將為客戶承擔所有電量偏差考核結果。
該售電經理認為，按理說在嚴苛的偏差要求下，售電公司應當向客戶說明要共擔風險，明年的電價結構是實際用電量×（目錄電價+成交價差+偏差考核），收益應當是在計算偏差之后再予以分成的。
當然，一些電量規(guī)模較大的售電公司可能根據(jù)其代理用戶的用電情況，分別報成正偏差和負偏差兩類，那么最后結果可能正負抵消，將偏差中和。但對于電量規(guī)模較小的售電公司來說，為客戶兜底偏差無疑要承擔極大的風險。
此外，統(tǒng)一出清模式下，售電公司不再具有“議價”權，2016年一些已成型的集中競價報價策略可能成為歷史，更多的是被動接受發(fā)電側的價格。而“溫婉”的一面則是剔除量相較今年可能變小。也就是說，明年中標不是一件很難的事情，大部分電量報價趨向“穩(wěn)當”，只拿出小部分電量去試水價格邊界。
此外，根據(jù)規(guī)則（試行）文件，當總市場電量大于雙邊協(xié)商交易電量時，總市場電量減去雙邊協(xié)商交易電量后的電量，按月度集中競爭交易成交價差結算；當總市場電量小于雙邊協(xié)商交易電量時，雙邊協(xié)商交易電量減去總市場電量后的電量，按月度集中競爭交易成交價差的絕對值結算。
第二種情況是否意味著可以在月度競價中申報負電量？如果可行，那么負電量的電價該如何結算？
“還要向交易中心請教這些細節(jié)。現(xiàn)在是摸著石頭過河，掙扎中求生存?！?/p>
能否把握黑暗中的那道光
面對價差收縮和偏差考核的雙重壓力，eo記者接觸的多家售電公司均表示，2017年基本共識是：從用售電“養(yǎng)”服務轉變?yōu)橛梅铡梆B(yǎng)”售電。
但現(xiàn)實比夢想要骨感。
一位工程設計施工背景的售電公司經理介紹，最初切入售電市場，就是想利用原有的優(yōu)勢，為客戶做設備養(yǎng)護、檢測、應急搶修等增值服務。
“地方供電局送電到客戶，客戶打95598報修，我們也正在策劃，準備推出類似的服務。”
但事實上，除了降電價這個直接的“甜頭”以外，增值服務根本構不起用戶的興趣，因而大多都只能淪為“贈品”。
“還不如免費代理購電，收取相關服務費用來得實在?！?/p>
對售電公司來說，降價空間在1毛錢及以上的時候，免費為客戶提供相關服務是能夠承受的，但目前度電幾厘錢的利潤很難再支撐高成本的附加服務。只要認真算一筆賬，就會發(fā)現(xiàn)售電公司代理客戶購電的分成所得甚至無法覆蓋其為客戶提供服務所付出的成本。
已有相關資源的售電公司情況稍好，力所能及的服務也就是順手而為。但對于需要投入新的人力、物力才能提供的服務，難度較大。
據(jù)一位從事節(jié)能改造服務的業(yè)內人士介紹，每一項增值服務都有其門檻，真正有增值服務能力的售電公司很少，不少都是“二傳手”。就拿節(jié)能改造來說，掌握核心技術，并且能夠實施的企業(yè)并不多。
那么，是不是真的沒有出路了？
有一些售電公司已經開始轉變思維方式，比如，以往節(jié)能改造的節(jié)電率至少要達到40%才能調動客戶的積極性，但現(xiàn)在結合電力交易的相關業(yè)務，也許這個比例能夠下降到30%。
“我們現(xiàn)在可能整合各方資源，考慮免費幫客戶改造，簽訂10 - 15年的長期協(xié)議，從客戶節(jié)省的電費里分成?！?/p>
此外，據(jù)壹條能此前報道，國家發(fā)改委近日下發(fā)關于征求《電力需求側管理辦法（修訂征求意見稿）》意見的函，在電價方面增加了尖峰電價、差別電價、懲罰性電價、居民階梯電價，并探索試行、推廣蓄能電價、需求響應電價等。
業(yè)界將此解讀為可以期待負荷交易的到來，這對一些具備負荷預測能力的售電公司來說無疑是個好消息。還有一個見得到光的方向是分布式園區(qū)售電，這對于一些坐擁氣、電等上游資源的售電公司來說，憑借其上游成本優(yōu)勢，將獲得更多機會。
2017年，是考驗售電公司“真功夫”的時候。
