獨立售電涌入
2015年1月,全國首家售電公司——深圳市深電能售電有限公司注冊成立。
作為全國首家工商注冊的售電公司,“深電能”注冊資金2億,主要股東為深圳市國電能投資合伙企業(yè)、比亞迪和科陸電子。
值得關(guān)注的是,被稱為“中國首家售電公司”的“深電能”法人代表江克宜,曾是深圳市供電局羅湖供電分局局長。其不僅是輸配售電環(huán)節(jié)技術(shù)和管理方面的專家,在電力營銷方面也有較深研究,甚至還擁有新能源業(yè)務(wù)背景。
作為一家民營獨立售電公司,“深電能”在廣東前幾輪集中競價中表現(xiàn)出色,與管理者專業(yè)的能力可說是有著密不可分的關(guān)系。
“非發(fā)電企業(yè)背景、不擁有配電網(wǎng)經(jīng)營權(quán)、僅開展向用電客戶售電業(yè)務(wù)的民營售電公司,一般較積極主動。以廣東省為例,在已成立的售電公司中民營企業(yè)占到近七成?!鄙夏茈娏瘓F有限公司一位不愿具名的從業(yè)人員向記者分析,“他們一般業(yè)務(wù)模式簡單,通過在電力交易市場中購買電量,出售給用電客戶,賺取利潤?!?/p>
“也應(yīng)看到,由于同質(zhì)化競爭,易出現(xiàn)低價惡性競爭局面。加上客戶忠誠度低,流失現(xiàn)象普遍嚴重?!痹撊耸客嘎?。
購電報價策略,直接決定了售電主體的利潤空間。每度電獲利空間僅2厘、電力賣價低于進價,從已推行售電公司入市的部分省份實踐來看,“打價格戰(zhàn)”現(xiàn)象并不罕見。
“售電公司有點兒像房屋中介,沒啥核心競爭力,只有靠價格戰(zhàn)?!币晃皇垭姽矩撠熑颂寡?。
從記者拿到的山西電力交易市場最新一份《2017年7月月度電力直接交易情況分析》表來看:此次交易參與申報的電力用戶和售電公司共計86家,總申報電量29.24億千瓦時,最低申報價格256.4元/兆瓦時,最高申報價格320.5元/兆瓦時;成交的電力用戶(含售電公司)最低申報價310.58元/兆瓦時(含310.58元/兆瓦時),低于此報價的6家售電公司和15家獨立電力用戶未成交。而發(fā)電企業(yè)的申報價多集中在294元/兆瓦時左右,占比超過95%。
“6月差一點點就成交了,差了不到半厘?!闭劶吧蟼€月在電力市場因報價的失利而錯失買電的契機,張鵬顯得很無奈?!皬膱髢r來看,售電公司肯定不知道底牌,但可以看到發(fā)電企業(yè)上個月報價多集中在294元/兆瓦時,占比超過95%,這很明顯,應(yīng)該是發(fā)電廠坐在一起商量出的價格?!?/p>
事實上,早在今年3月,國家發(fā)改委反壟斷局會同省反壟斷局約談山西省電力行業(yè)協(xié)會和省八大發(fā)電集團,擬對行協(xié)罰款50萬元,對51家發(fā)電企業(yè)罰款約1.8億元,被稱為“全國電力價格壟斷第一案”。
與此同時,隨著各地直接交易規(guī)模的不斷擴大,發(fā)電企業(yè)屢次被當?shù)赜脩舯鲈谑袌龈偁幹写\以形成穩(wěn)定而小幅降價,但迄今為止卻鮮有省份給“串謀”或“壟斷”敲下實錘。山西是最早的一例。
“對于售電公司而言,是在過去傳統(tǒng)、封閉的電力系統(tǒng)中增添了一個新的環(huán)節(jié),這個環(huán)節(jié)是最活躍部分,并不斷刺激著發(fā)、輸、配、供、需各環(huán)節(jié),極有鯰魚作用。這個環(huán)節(jié)介入,自然也希望獲利,但這個利哪里來?要么發(fā)電側(cè)騰出空間,要么供電側(cè)騰出空間,要么經(jīng)刺激后系統(tǒng)各環(huán)節(jié)自身革命減少成本。由此可見,售電環(huán)節(jié)的出現(xiàn)必然導致各種各樣的問題和矛盾,這是一個利益博弈的問題。售電公司夾在其中,可謂四面楚歌。”薛靜分析。
“要明白電力不是普通商品,不是農(nóng)貿(mào)市場里賣的白菜,白菜今天不吃,可以吃蘿卜,電力必須有瞬間平衡關(guān)系,供需失衡時沒有庫存調(diào)節(jié)、沒有其他產(chǎn)品臨時可以替代?!毖o坦言,“如果一家售電公司僅僅依靠吃差價模式進入市場實現(xiàn)盈利,這肯定是暫時的。因為你沒有能力應(yīng)變電力供需瞬間失衡局面,也就不能在售電市場掌控自己的盈利能力。要么有電力資源調(diào)節(jié)能力,要么有用戶負荷資源可調(diào)節(jié),這樣的售電公司才能避免在市場吃大虧?!?/p>
不過,現(xiàn)階段的獨立售電公司也并不都是悲觀情緒。東旭藍天新能源股份有限公司(000040.SZ,下稱東旭藍天)管理層對其售電業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和未來均表示樂觀。
該公司現(xiàn)擁有河北省永清縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)和易縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)82平方公里的項目開發(fā)權(quán),其還計劃在華東地區(qū)和珠三角地區(qū)分別布局一個工業(yè)園區(qū)的智慧能源項目?!拔覀冊趫@區(qū)里做售電,利用微電網(wǎng),做到發(fā)電、配電、售電一體化?!睎|旭藍天董事長朱勝利對記者說。
談起與其他獨立售電公司的不同之處,朱勝利說,如果一家售電公司把自己定義為電力貿(mào)易企業(yè),那么一定會命運多舛,從它出生的那天起,其歷史使命就是等待終結(jié)的那一天。試想,要從大型發(fā)電企業(yè)手里拿到低電價,再讓你高價賣給發(fā)電企業(yè)之前的客戶,這種美事豈能長久?“我們的售電是在園區(qū)里面給客戶提供一個能源的解決方案,既供暖供熱,又帶動電力銷售。因此,我們售電公司不是簡單把電從別處批發(fā)下來,再零售給用戶,而是在我們自己的工業(yè)園區(qū)里打造發(fā)—配—售電一體化的模式?!?/p>
東旭藍天的售電業(yè)務(wù)從去年開始申請,至今已獲得五張省級電網(wǎng)的售電牌照,目標是20%以上的純利潤?!皬默F(xiàn)在情況來看,我覺得有很大的概率能夠?qū)崿F(xiàn)目標?!敝靹倮f,“今年只是開始售電業(yè)務(wù)的第一年,未來隨著我們更多工業(yè)園區(qū)的落地,我們的售電業(yè)務(wù)還會有很大的增長潛力?!?/p>
由領(lǐng)航智庫牽頭撰寫的《售電市場建設(shè)與商業(yè)模式設(shè)計研究報告》中,也明確指出:獨立售電公司的優(yōu)勢在于,在政策尚未完全明朗的改革初期,運行成本更低,財務(wù)壓力更小。但由于沒有任何的電力資產(chǎn),它對購售電的技巧的要求也更高。未來,獨立售電公司的優(yōu)勢將更多地體現(xiàn)在成熟期的增值業(yè)務(wù)競爭階段。