本網(wǎng)訊 在剛剛過去的2017年，湘潭發(fā)電公司粉煤灰分公司緊盯市場需求，以增加對外創(chuàng)收為核心工作，對外注重市場信息，對內(nèi)挖掘內(nèi)生潛力，扎實推進增收創(chuàng)效工作，取得實效。
“通知：該公司粉煤灰價格從12月29日零時起調(diào)整為……”這封短信標志著2017年粉煤灰銷售價格已調(diào)整21次。
該公司粉煤灰分公司努力踐行“價值思維，效益導(dǎo)向”的核心理念，適時調(diào)整粉煤灰銷售價21次。綜合利用率達到100%，連續(xù)兩年實現(xiàn)無濕排，等級灰銷售比例提高生產(chǎn)率87%，粉煤灰銷售平均單價提高30%，單價每噸比去年同期提高23元，單價創(chuàng)歷史新高，歷史上首次超過臨近兄弟單位，區(qū)域領(lǐng)先。各項指標表現(xiàn)亮眼。
在年度灰量同比去年減少3萬多噸的情況下，仍然增加創(chuàng)收1300萬元。在現(xiàn)金流整體短缺的市場形勢下，加強貨款回收管理，實現(xiàn)貨款回收率100%。超額完成了該公司下達的各項年度指標，為該公司創(chuàng)一流、多經(jīng)增收創(chuàng)效交上了一份滿意的答卷。
為做好全年銷售工作，該公司粉煤灰分公司提前謀劃，成立了以提高等級灰銷售比例為目標的黨員掛牌攻堅小組，積極與用戶聯(lián)系溝通。該公司副總經(jīng)理肖重德特別關(guān)注大方式期間粉煤灰外銷工作，靠前指揮。他要求，每天需將銷售日報向其匯報。發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)波動時，立即詢問原因，要求粉煤灰分公司及時反應(yīng)，確保銷售順暢。
針對長沙地區(qū)重點工程多，需求量大的市場情況，該公司把工作重點放在開拓長沙地區(qū)需求穩(wěn)定、資金充足的優(yōu)質(zhì)直供客戶上。去年新增長沙地區(qū)等級灰客戶14家，僅長沙地區(qū)粉煤灰銷售量就去年同期增加11萬噸。累計銷售等級灰30萬噸，比前年同期增加12萬噸，增幅為70%，等級灰產(chǎn)量比為60%，同比增幅87%。
同時，該公司制定了迎峰度夏、迎峰度冬銷售及生產(chǎn)預(yù)案，有計劃、有目標、有措施地安排銷售工作。主動應(yīng)對市場變動，在競爭對手之前調(diào)整價格，搶占市場先機，穩(wěn)固并擴大市場份額。啟動與大型水泥廠、大型儲備庫的強強合作，有力的保證了粉煤灰的外銷。例如，去年12月價格調(diào)整就是利用月底該公司3號機組調(diào)停的時機，把握市場節(jié)奏，每噸及時上調(diào)價格10元，努力增收。按大方式下日產(chǎn)粉煤3000噸計算，每日可多創(chuàng)收3 萬元，做到了在大方式下“安全創(chuàng)收”兩不誤。
生產(chǎn)管控做到“快速反應(yīng)，及時調(diào)控，流程優(yōu)化，精準高效”。銷售需求和生產(chǎn)安排無縫對接，市場需要什么該公司就生產(chǎn)什么。以生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定運行為基本，設(shè)備故障立即處理，保持設(shè)備的良好狀態(tài)。各崗位明確分工、各司其職，讓開票、過磅、裝灰、出廠的整個流程高效運轉(zhuǎn)。管理人員隨時待命處理各種緊急情況，現(xiàn)場做到24小時有人負責(zé)，有人協(xié)調(diào)。
為保證該公司發(fā)電機組大方式長周期安全運行，該公司粉煤灰分公司全員行動，做好了打持久仗的準備，全力做好灰渣膏全冰外銷外運的工作。目前灰渣膏產(chǎn)銷兩旺，100%外銷，各項工作正有條不紊地順利進行。該公司粉煤灰分公司銷售措施合理規(guī)劃，生產(chǎn)保障及時有力，為機組的安全穩(wěn)定連續(xù)運行做出有力保障，為該公司增效積極助力。
