近年來經(jīng)濟(jì)下行壓力大，眾多電力企業(yè)銀行貸款申請難、流動資金不足問題越發(fā)嚴(yán)峻；尤其是2020年下半年以來，基礎(chǔ)原材料價格一路上揚(yáng)，電力設(shè)備供應(yīng)商此前簽訂的買賣合同該如何履行面臨進(jìn)退兩難局面。
同時，電力設(shè)備需組合、安裝、調(diào)試、驗收等環(huán)節(jié)后方能完整交付，且生命周期長，在產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，賣方應(yīng)如何承擔(dān)責(zé)任也是眾多電力行業(yè)供應(yīng)商關(guān)注的重要問題。風(fēng)電企業(yè)自然也不例外，在此簡單做一梳理，以饗讀者。
一、遇到原材料價格上漲，賣方能否終止合同履行？
自2020年下半年以來，基礎(chǔ)原材料價格一路上揚(yáng)，眾多電力企業(yè)紛紛上調(diào)產(chǎn)品價格，但對此前簽訂的買賣合同該如何處理，卻陷入進(jìn)退兩難的境地：如果按約供貨，將直接導(dǎo)致企業(yè)虧損；如果單方解除合同，則又擔(dān)心承擔(dān)違約責(zé)任和賠償經(jīng)濟(jì)損失，同時還會對企業(yè)信譽(yù)和客戶關(guān)系維護(hù)產(chǎn)生不利影響。
民法典規(guī)定“合同成立后，合同的基礎(chǔ)條件發(fā)生了當(dāng)事人在訂立合同時無法預(yù)見的、不屬于商業(yè)風(fēng)險的重大變化，繼續(xù)履行合同對于當(dāng)事人一方明顯不公平的，受不利影響的當(dāng)事人可以與對方重新協(xié)商；在合理期限內(nèi)協(xié)商不成的，當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者解除合同。”
但是在實(shí)務(wù)中，因為原材料上漲而被法院判決變更或解除合同的比較少。多數(shù)法院認(rèn)為，原材料波動（上漲或下跌）都屬正常的商業(yè)風(fēng)險，是合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的風(fēng)險。只有在當(dāng)事人締約時無法預(yù)見的非市場系統(tǒng)固有的風(fēng)險，一方當(dāng)事人才可以請求人民法院變更或者解除合同。
律師建議：
優(yōu)先考慮與買方協(xié)商提高產(chǎn)品價格；協(xié)商不成的情況下，可嘗試請求人民法院變更或解除合同，及時止損。但法院最終能否支持變更或解除合同，要根據(jù)原材料價格上漲幅度以及合同約定的實(shí)際情況而定。
比如：如果買賣合同中約定“若發(fā)生原材料上漲超過訂立合同時的市場價格的20%時，賣方有權(quán)單獨(dú)解除合同”的條款，那么賣方可以在原材料上漲超過20%時通知買方解除合同。如果沒有約定，賣方想解除合同或變更合同，就要看上漲的幅度是否畸高。
綜上，在原材料價格升高且上漲趨勢不減的情況下，為有效避免相關(guān)糾紛并防范商業(yè)風(fēng)險，賣方應(yīng)爭取在合同中增加主要原材料價格與產(chǎn)品定價聯(lián)動的條款，在主要原材料價格波動幅度超過約定范圍的情況下，則產(chǎn)品結(jié)算價格亦隨之進(jìn)行調(diào)整。這對買賣雙方而言，均能有效分?jǐn)?、防范各自的商業(yè)風(fēng)險，也顯公平合理。
比如：在買賣合同中附加一定的條件（如上面例子中的條款），待條件成就時依約解除合同；或者，就產(chǎn)品價格鎖定期限，在期限內(nèi)按照合同價格履行，超出期限的價格隨行就市。
二、在產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，賣方應(yīng)該如何承擔(dān)責(zé)任？
產(chǎn)品質(zhì)量問題是電力企業(yè)經(jīng)常面臨和最為擔(dān)心的問題。電力設(shè)備與傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品的不同是，電力設(shè)備通常不是一次性加工成型的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，尚需組合、安裝、調(diào)試、驗收等環(huán)節(jié)后方能完整交付，在任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能造成成套設(shè)備不能正常使用，甚至于危及電力生產(chǎn)安全，并造成重大經(jīng)濟(jì)損失。為此，在電力設(shè)備買賣合同中通常要設(shè)立質(zhì)保金條款，預(yù)留一定金額的質(zhì)保金作為將來不確定產(chǎn)品質(zhì)量損失的擔(dān)保手段。
設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問題，主要是產(chǎn)品自身原因、設(shè)計原因或是使用不當(dāng)?shù)仍驅(qū)е?。在原因難以分清的情況下，就需要由第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)對質(zhì)量狀況作出鑒定分析。
如果產(chǎn)品最終被認(rèn)定為賣方設(shè)備自身質(zhì)量問題，賣方就應(yīng)承擔(dān)修理、更換、重做、調(diào)減價款、賠償損失（或違約金）等責(zé)任。其中的損失賠償范圍包括直接損失和間接損失：直接損失包括修理更換等產(chǎn)生的費(fèi)用；而間接損失為可得利益的損失，即設(shè)備正常運(yùn)行可以獲得的利益（包括發(fā)電損失），但損失賠償?shù)目傤~不以預(yù)留的質(zhì)保金為限。
當(dāng)然，在計算和認(rèn)定損失時，法官和仲裁機(jī)構(gòu)也會綜合運(yùn)用可預(yù)見規(guī)則、減損規(guī)則、損益相抵規(guī)則及過失相抵規(guī)則等，扣除違約方不可預(yù)見的損失、非違約方不當(dāng)擴(kuò)大的損失、非違約方因違約獲得的利益、非違約方亦有過失所造成的損失等。
律師建議：
賣方應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)協(xié)議要求。如果產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)該注意保存相應(yīng)證據(jù)，包括不限于：整改通知單、驗收單、質(zhì)量索賠函、現(xiàn)場勘驗記錄、會議紀(jì)要等，并及時委托第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量鑒定，分清責(zé)任，依法擔(dān)責(zé)。
三、在買方拖欠貨款時，賣方應(yīng)該如何追索？
近年來經(jīng)濟(jì)下行壓力大，市場競爭激烈，銀行貸款困難，造成眾多企業(yè)舉步維艱。加之，眾多買方不依約向賣方支付貨款，造成賣方流動資金匱乏，更甚者瀕臨破產(chǎn)邊緣。
很多企業(yè)缺乏資金采購原材料組織生產(chǎn)并及時供貨，更有甚者，偷工減料應(yīng)付供貨，最終又給買方造成巨額經(jīng)濟(jì)損失。
在上述情況下，有些企業(yè)不得已通過訴訟追討欠款，與買方對薄公堂，查封保全買方的銀行賬戶、固定資產(chǎn)，使買方生產(chǎn)運(yùn)營陷于不利之地。但官司打完，往往是兩敗俱傷，沒有真正的贏家勝出。
律師建議：
在買方長期拖欠貨款的情況下，賣方應(yīng)及時提起訴訟或仲裁（比如:近期爆雷的上海電氣通訊技術(shù)公司貨款86億元錯失清收良機(jī)），并迅速保全買方的財產(chǎn)，避免勝訴后無財產(chǎn)可供執(zhí)行，贏了官司卻拿不到錢。另外，賣方應(yīng)該突破常規(guī)方法（多數(shù)企業(yè)按部就班對準(zhǔn)買方要款無果），通過協(xié)助執(zhí)行應(yīng)收賬款、追究股東等第三人連帶責(zé)任、代位權(quán)訴訟、債權(quán)轉(zhuǎn)讓、債務(wù)抵銷與實(shí)現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)等新策略、新方法實(shí)現(xiàn)貨款清收。
針對行業(yè)上述問題，北京德和衡律師事務(wù)所聯(lián)合上海分所共同舉辦專場會重磅講述破局之道。
主題：電力企業(yè)貨款支付管理與清收
主辦單位：北京德和衡律師事務(wù)所
承辦單位：北京德和衡（上海）律師事務(wù)所
會議時間：2021年6月22日（周二） 下午14:00-16:00
會議地址：上海市浦東新區(qū) 上海中心大廈62層
聯(lián)系人：王律師：18810699206付律師：13801869330
針對電力行業(yè)“連環(huán)債”，通過協(xié)執(zhí)應(yīng)收賬款、代位權(quán)訴訟、債權(quán)轉(zhuǎn)讓與債務(wù)抵銷等新策略、新方法，解決電力企業(yè)欠款清收難的問題。（基于近三年真實(shí)的13億元成功案件經(jīng)驗分享）。
免費(fèi)參會，場地有限
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北京德和衡律師事務(wù)所
電力企業(yè)欠款清收團(tuán)隊簡介
團(tuán)隊在全國眾多法院及仲裁委員會積累了豐富的辦案經(jīng)驗和良好的行業(yè)資源，團(tuán)隊主要成員曾在某電力央企工作多年，熟悉電力行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，專注電力行業(yè)重大疑難訴訟案件代理，經(jīng)辦案件涉案金額超過十幾億元，幫助電力企業(yè)成功清欠回款五億余元。
近期業(yè)績摘錄
山東某公司與山東某央企債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛一案，經(jīng)過仲裁、撤裁、案外人執(zhí)行異議及復(fù)議等程序，最終勝訴并執(zhí)行回款近1.8億元；
山東某公司與山東某央企債權(quán)人代位權(quán)糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款近7500萬元；
深圳某公司與山東某央企債權(quán)人代位權(quán)糾紛一案，勝訴并和解回款4100余萬元；
湖南某公司與某電力公司買賣合同糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款2800余萬元；
深圳某公司與某電力公司買賣合同糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款2000余萬元；
深圳某公司與某電力公司買賣合同糾紛一案，調(diào)解回款1550余萬元；
山西某央企與某電力公司代位權(quán)糾紛一案，調(diào)解回款2500萬元；
山西公司與某央企債權(quán)人代位權(quán)糾紛一案，勝訴并回款920余萬元；
湖南某公司與某央企債權(quán)人代位權(quán)糾紛一案，勝訴并回款910余萬元；
山東某公司與某風(fēng)電設(shè)備企業(yè)買賣合同糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款近700萬元；
北京某公司與山西某央企債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛一案，仲裁勝訴并回款630余萬元；
江蘇某公司與某電力設(shè)備制造企業(yè)買賣合同糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款600余萬元；
山東某公司與某央企債權(quán)人代位權(quán)糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款560余萬元；
上海某外商獨(dú)資企業(yè)與某風(fēng)能公司買賣合同糾紛一案，勝訴并 執(zhí)行回款360余萬元；
四川某企業(yè)與某電力公司買賣合同糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款340余萬元；
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