福建省于7月發(fā)布《福建省售電側(cè)改革試點區(qū)域選取辦法（試行）》和《福建省有序放開配電網(wǎng)業(yè)務(wù)實施細(xì)則（試行）》兩項電改文件，明確了2017年起將逐步增加工業(yè)園區(qū)購售電業(yè)務(wù)改革試點以及福建省將在2020年放開購電業(yè)務(wù)。福建省電力體制改革綜合試點方案的發(fā)布，意味著新一輪電改提速的到來，國電泉州熱電有限公司積極應(yīng)對電力市場改革沖擊，找準(zhǔn)定位、全方位地做好準(zhǔn)備迎接電改大考。
研讀政策，完善備考大綱。泉州公司認(rèn)真積極組織營銷人員研析福建省下發(fā)兩份電改文件及10項配套文件，全面接收吸納福建省電改“新電波”。該公司積極重視營銷人才隊伍建設(shè)，積極組織營銷人員參加商務(wù)禮儀、售電側(cè)改革政策宣貫培訓(xùn)，為營銷人員充電蓄能。為做足考前準(zhǔn)備，泉州公司積組織營銷人員赴廣東開展電力市場調(diào)研，詳細(xì)了解廣東省電力體制改革進(jìn)展，重點就電廠在直購電交易中成熟可行的增值服務(wù)、售電公司與用戶的合作模式、開拓用戶市場的途徑、平衡電量偏差考核的方法等內(nèi)容進(jìn)行了專項取經(jīng)。
開拓市場，搶跑市場賽道。泉州公司營銷人員創(chuàng)造性開拓市場，提前找到客戶，主動適應(yīng)會場，提前將理念由“跑電網(wǎng)、要電量”向“跑市場、找客戶”轉(zhuǎn)變，全面理順市場營銷體制機制，做好電力市場化競量、競價等策略。泉州公司根據(jù)制定的客戶走訪計劃，對泉州、廈門、漳州、龍巖等地區(qū)的老用戶進(jìn)行回訪，新用戶進(jìn)行對接，提高與成熟合作用戶的粘合度，拓展電力市場，不斷夯實電力營銷基礎(chǔ)。目前已與部分用戶建立了合作意向。
定位優(yōu)勢，筑牢熱電優(yōu)勢。泉州公司強化落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，注重設(shè)備運行維護(hù)管理，堅持“小缺陷不過班，大缺陷不過夜”原則，定期發(fā)布缺陷快報，及時整改問題，全力做好設(shè)備管理，確保機組安全穩(wěn)定運行，避免在與電力用戶結(jié)算時，因電量偏差而造成考核，在電力用戶群中，為公司樹立良好品牌形象。同時，該公司充分用好泉港石化園區(qū)唯一集中熱源點的優(yōu)勢，積極與當(dāng)?shù)卣⒄勈垭姽竞蛨@區(qū)售電業(yè)務(wù)，為提高與地方契合度和緊密度注入新的助力。(陳燈峰 羅婧)
