本網(wǎng)訊 埋頭苦干,蓄勢(shì)而發(fā)。面對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)態(tài),宿州公司克服疫情防控、能源保供、電力改革、市場(chǎng)下行等不利形勢(shì),強(qiáng)化電力營(yíng)銷(xiāo)管理、供熱管理、直供電開(kāi)拓、副產(chǎn)品管理,四方發(fā)力,多措并舉,義無(wú)反顧地邁出了“爭(zhēng)取電量要效益,拓展市場(chǎng)要效益,合理電價(jià)要效益”的堅(jiān)實(shí)步伐,在這場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上奮勇前行。
立:咬定青山不放松
9月份以來(lái),國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)電價(jià)調(diào)整等相關(guān)政策,該公司作為“皖電東送”機(jī)組,在年初工作會(huì)議上謀篇布局,準(zhǔn)確把握“十四五”開(kāi)局之年的重點(diǎn)項(xiàng)目,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作,把脈問(wèn)診開(kāi)良方,為全年經(jīng)營(yíng)工作指明方向。
放眼全局、應(yīng)對(duì)變局是謀劃工作的基本出發(fā)點(diǎn)。用什么方法搶抓新機(jī)遇,憑什么策略迎戰(zhàn)新挑戰(zhàn),以什么姿態(tài)邁向新征程,面對(duì)不斷發(fā)展變化的政策市場(chǎng)形勢(shì),唯有以變應(yīng)變、乘勢(shì)而上,才能在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局。
“我們要樹(shù)立效益為核心的精益營(yíng)銷(xiāo)理念,提高識(shí)變、應(yīng)變、求變能力,得市場(chǎng)則得電量,想發(fā)電、想多發(fā)電只有通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”該公司一針見(jiàn)血,指出“當(dāng)前,針對(duì)皖電東送機(jī)組面臨的新形勢(shì),要緊緊盯住電力市場(chǎng)這一龍頭,遵循節(jié)能減排、綠色發(fā)展理念,以破釜沉舟的決心抓好電力營(yíng)銷(xiāo)工作。”
智者創(chuàng)造機(jī)會(huì),強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)。思想“破冰”才是出路所在,有了清晰的藍(lán)圖,縱使?fàn)I銷(xiāo)路上困難重重,也沒(méi)有跨不過(guò)去的坎。
攻堅(jiān)克難,既要敢想,更要去做。該公司結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)和電力需求,多次舉行電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)專(zhuān)題會(huì);在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合實(shí)際情況,超前謀劃營(yíng)銷(xiāo)新思路,在積極做好電量、電價(jià)爭(zhēng)取工作的同時(shí),開(kāi)展電量營(yíng)銷(xiāo)直供電工作,深入研究大用戶直供電和售電側(cè)改革的交易規(guī)則,及時(shí)掌握電力改革的動(dòng)向和市場(chǎng)變化。該公司上下樹(shù)牢“一盤(pán)棋”思想,在年初定調(diào)的關(guān)鍵時(shí)刻,全面吹響新一輪電力營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)的號(hào)角。
攻:不破樓蘭終不還
電力市場(chǎng)的開(kāi)拓注定充滿了艱辛和曲折。結(jié)合安徽省對(duì)“皖電東送”機(jī)組的新定位,該公司加強(qiáng)與皖電各單位的溝通協(xié)調(diào),努力爭(zhēng)取有利的外部環(huán)境,同時(shí)積極落實(shí)上級(jí)公司政策要求,以“后進(jìn)生”的姿態(tài),以“摸著石頭過(guò)河”的務(wù)實(shí)作風(fēng),不斷在嘗試中積累經(jīng)驗(yàn),在摸索中提升歷練。
事必有法,然后可成。該公司集思廣益,摸索出一套實(shí)戰(zhàn)電力營(yíng)銷(xiāo)模式。
電力營(yíng)銷(xiāo)方面,扎實(shí)做好“保電”工作,優(yōu)化發(fā)電策略的同時(shí)爭(zhēng)取電價(jià)調(diào)整紅利,加強(qiáng)消納市場(chǎng)交易政策研究,落實(shí)電量、電價(jià),最大限度爭(zhēng)取政策權(quán)益。為確保營(yíng)銷(xiāo)工作落到實(shí)處,推行日督導(dǎo)、月通報(bào)工作機(jī)制,增加與華東電網(wǎng)、政府部門(mén)的溝通頻次,及時(shí)傳達(dá)“保電”工作部署及外部形勢(shì),統(tǒng)籌煤炭調(diào)運(yùn),落實(shí)“應(yīng)發(fā)盡發(fā)”保供要求。同時(shí),該公司優(yōu)化發(fā)電策略,滾動(dòng)調(diào)整分月電量計(jì)劃,協(xié)調(diào)推動(dòng)召開(kāi)“皖電東送”電價(jià)協(xié)調(diào)專(zhuān)題會(huì)。
直供電方面,開(kāi)展“全民營(yíng)銷(xiāo)”,該公司上下齊上陣,鼓勵(lì)全員推介用戶資源;充分借力政府、關(guān)聯(lián)單位及社會(huì)資源等渠道完成用戶簽約工作。建立多部門(mén)跨專(zhuān)業(yè)協(xié)同服務(wù)機(jī)制,推動(dòng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的深度融合,同時(shí)緊密結(jié)合客戶需求,因地制宜提供用電安全評(píng)估、節(jié)能服務(wù)咨詢(xún)、技術(shù)應(yīng)急處置等服務(wù),總結(jié)出一套“優(yōu)惠服務(wù)”的高效銷(xiāo)售模式。為更好地完成直供電簽約任務(wù),營(yíng)銷(xiāo)人員全員出動(dòng),幾個(gè)月下來(lái),跑遍宿州周邊大中型企業(yè),設(shè)身處地為客戶著想,解疑答惑,讓用戶消除顧慮,吃下“定心丸”。
副產(chǎn)品方面,充分調(diào)研周邊電廠消納模式,借鑒其他公司“長(zhǎng)協(xié)+市場(chǎng)”與月度掛牌詢(xún)價(jià)模式,結(jié)合公司實(shí)際,制定科學(xué)合理的招標(biāo)模式及調(diào)價(jià)策略。
供熱方面,提升效益貢獻(xiàn)度,吸取煤價(jià)飆升、部分時(shí)段供熱無(wú)效益的教訓(xùn),科學(xué)設(shè)定煤熱聯(lián)動(dòng)模型。
“當(dāng)前,我們的工作甚至可以用艱苦卓絕來(lái)形容,一方面是市場(chǎng)的急速轉(zhuǎn)型帶來(lái)的挑戰(zhàn),另一方面由于電改的急迫性和復(fù)雜性,給我們?cè)谡哐芯?、預(yù)期把控等方面帶來(lái)了極大的不確定性。”該公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人感嘆道。
惟其艱難,方顯勇毅。每一點(diǎn)成績(jī)的背后都是該公司的百分百努力。該公司在電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不放過(guò)任何一點(diǎn)線索,不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì),全力以赴完成營(yíng)銷(xiāo)工作。
獲:梅花香自苦寒來(lái)
天道酬勤,稇載而歸。在該公司全員夜以繼日的共同努力下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩果累累。
2021年,該公司較好地完成了“保電”工作,兩臺(tái)機(jī)組利用小時(shí)均高于“皖電東送”平均水平,受到華東電網(wǎng)好評(píng)。四季度正備用市場(chǎng)中標(biāo)電量破億。推動(dòng)“皖電東送”各單位電價(jià)上浮政策落地實(shí)施,成功爭(zhēng)取電價(jià)調(diào)整紅利。該公司在全省多個(gè)重要地級(jí)市均有用戶簽約,不僅保留了老客戶,而且爭(zhēng)取到了一批產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)符合國(guó)家政策,用電量大且穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)新客戶,進(jìn)一步優(yōu)化了用戶分布及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這些客戶包括年用電量超5000萬(wàn)千瓦時(shí)以上的大型企業(yè),優(yōu)質(zhì)大用戶的簽約量占總簽約量的50%以上。該公司還與部分用戶磋商進(jìn)一步建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作機(jī)制,提高了戰(zhàn)略伙伴等級(jí)。2021年,該公司累計(jì)簽約40余家電力用戶,較上一年同比增長(zhǎng)230%,簽約電量已完成年初既定目標(biāo)132%??朔勖夯沂袌?chǎng)持續(xù)下行不利形勢(shì),副產(chǎn)品收入超5000萬(wàn)元。通過(guò)與熱力公司合理開(kāi)拓市場(chǎng),新增熱用戶15家,日均供熱量較去年增長(zhǎng)210%,較年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)“翻番”式增長(zhǎng),四季度實(shí)現(xiàn)安徽區(qū)域唯一一家供熱邊際貢獻(xiàn)為正值的單位。在超低排放電價(jià)回收工作中取得重大突破,經(jīng)過(guò)多方協(xié)調(diào)洽談,已實(shí)現(xiàn)部分回收并明確剩余部分收回時(shí)間。
心有所向,終有所得。該公司堅(jiān)持“合法營(yíng)銷(xiāo)、政策營(yíng)銷(xiāo)”,注重“品牌營(yíng)銷(xiāo)、組合營(yíng)銷(xiāo)、智慧營(yíng)銷(xiāo)”的組合營(yíng)銷(xiāo)策略,電力營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)工作均取得圓滿成功,為該公司加快建成具有一流競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“四型一流”發(fā)電企業(yè)打了一針“強(qiáng)心劑”,也為該公司奮力書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展新篇章奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
評(píng)論