本網(wǎng)訊 埋頭苦干，蓄勢(shì)而發(fā)。面對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)態(tài)，宿州公司克服疫情防控、能源保供、電力改革、市場(chǎng)下行等不利形勢(shì)，強(qiáng)化電力營(yíng)銷(xiāo)管理、供熱管理、直供電開(kāi)拓、副產(chǎn)品管理，四方發(fā)力，多措并舉，義無(wú)反顧地邁出了“爭(zhēng)取電量要效益，拓展市場(chǎng)要效益，合理電價(jià)要效益”的堅(jiān)實(shí)步伐，在這場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上奮勇前行。
立：咬定青山不放松
9月份以來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)電價(jià)調(diào)整等相關(guān)政策，該公司作為“皖電東送”機(jī)組，在年初工作會(huì)議上謀篇布局，準(zhǔn)確把握“十四五”開(kāi)局之年的重點(diǎn)項(xiàng)目，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，把脈問(wèn)診開(kāi)良方，為全年經(jīng)營(yíng)工作指明方向。
放眼全局、應(yīng)對(duì)變局是謀劃工作的基本出發(fā)點(diǎn)。用什么方法搶抓新機(jī)遇，憑什么策略迎戰(zhàn)新挑戰(zhàn)，以什么姿態(tài)邁向新征程，面對(duì)不斷發(fā)展變化的政策市場(chǎng)形勢(shì)，唯有以變應(yīng)變、乘勢(shì)而上，才能在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局。
“我們要樹(shù)立效益為核心的精益營(yíng)銷(xiāo)理念，提高識(shí)變、應(yīng)變、求變能力，得市場(chǎng)則得電量，想發(fā)電、想多發(fā)電只有通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”該公司一針見(jiàn)血，指出“當(dāng)前，針對(duì)皖電東送機(jī)組面臨的新形勢(shì)，要緊緊盯住電力市場(chǎng)這一龍頭，遵循節(jié)能減排、綠色發(fā)展理念，以破釜沉舟的決心抓好電力營(yíng)銷(xiāo)工作。”
智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)。思想“破冰”才是出路所在，有了清晰的藍(lán)圖，縱使?fàn)I銷(xiāo)路上困難重重，也沒(méi)有跨不過(guò)去的坎。
攻堅(jiān)克難，既要敢想，更要去做。該公司結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)和電力需求，多次舉行電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)專(zhuān)題會(huì);在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際情況，超前謀劃營(yíng)銷(xiāo)新思路，在積極做好電量、電價(jià)爭(zhēng)取工作的同時(shí)，開(kāi)展電量營(yíng)銷(xiāo)直供電工作，深入研究大用戶直供電和售電側(cè)改革的交易規(guī)則，及時(shí)掌握電力改革的動(dòng)向和市場(chǎng)變化。該公司上下樹(shù)牢“一盤(pán)棋”思想，在年初定調(diào)的關(guān)鍵時(shí)刻，全面吹響新一輪電力營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)的號(hào)角。
攻：不破樓蘭終不還
電力市場(chǎng)的開(kāi)拓注定充滿了艱辛和曲折。結(jié)合安徽省對(duì)“皖電東送”機(jī)組的新定位，該公司加強(qiáng)與皖電各單位的溝通協(xié)調(diào)，努力爭(zhēng)取有利的外部環(huán)境，同時(shí)積極落實(shí)上級(jí)公司政策要求，以“后進(jìn)生”的姿態(tài)，以“摸著石頭過(guò)河”的務(wù)實(shí)作風(fēng)，不斷在嘗試中積累經(jīng)驗(yàn)，在摸索中提升歷練。
事必有法，然后可成。該公司集思廣益，摸索出一套實(shí)戰(zhàn)電力營(yíng)銷(xiāo)模式。
電力營(yíng)銷(xiāo)方面，扎實(shí)做好“保電”工作，優(yōu)化發(fā)電策略的同時(shí)爭(zhēng)取電價(jià)調(diào)整紅利，加強(qiáng)消納市場(chǎng)交易政策研究，落實(shí)電量、電價(jià)，最大限度爭(zhēng)取政策權(quán)益。為確保營(yíng)銷(xiāo)工作落到實(shí)處，推行日督導(dǎo)、月通報(bào)工作機(jī)制，增加與華東電網(wǎng)、政府部門(mén)的溝通頻次，及時(shí)傳達(dá)“保電”工作部署及外部形勢(shì)，統(tǒng)籌煤炭調(diào)運(yùn)，落實(shí)“應(yīng)發(fā)盡發(fā)”保供要求。同時(shí)，該公司優(yōu)化發(fā)電策略，滾動(dòng)調(diào)整分月電量計(jì)劃，協(xié)調(diào)推動(dòng)召開(kāi)“皖電東送”電價(jià)協(xié)調(diào)專(zhuān)題會(huì)。
直供電方面，開(kāi)展“全民營(yíng)銷(xiāo)”，該公司上下齊上陣，鼓勵(lì)全員推介用戶資源;充分借力政府、關(guān)聯(lián)單位及社會(huì)資源等渠道完成用戶簽約工作。建立多部門(mén)跨專(zhuān)業(yè)協(xié)同服務(wù)機(jī)制，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的深度融合，同時(shí)緊密結(jié)合客戶需求，因地制宜提供用電安全評(píng)估、節(jié)能服務(wù)咨詢(xún)、技術(shù)應(yīng)急處置等服務(wù)，總結(jié)出一套“優(yōu)惠服務(wù)”的高效銷(xiāo)售模式。為更好地完成直供電簽約任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)人員全員出動(dòng)，幾個(gè)月下來(lái)，跑遍宿州周邊大中型企業(yè)，設(shè)身處地為客戶著想，解疑答惑，讓用戶消除顧慮，吃下“定心丸”。
副產(chǎn)品方面，充分調(diào)研周邊電廠消納模式，借鑒其他公司“長(zhǎng)協(xié)+市場(chǎng)”與月度掛牌詢(xún)價(jià)模式，結(jié)合公司實(shí)際，制定科學(xué)合理的招標(biāo)模式及調(diào)價(jià)策略。
供熱方面，提升效益貢獻(xiàn)度，吸取煤價(jià)飆升、部分時(shí)段供熱無(wú)效益的教訓(xùn)，科學(xué)設(shè)定煤熱聯(lián)動(dòng)模型。
“當(dāng)前，我們的工作甚至可以用艱苦卓絕來(lái)形容，一方面是市場(chǎng)的急速轉(zhuǎn)型帶來(lái)的挑戰(zhàn)，另一方面由于電改的急迫性和復(fù)雜性，給我們?cè)谡哐芯?、預(yù)期把控等方面帶來(lái)了極大的不確定性。”該公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人感嘆道。
惟其艱難,方顯勇毅。每一點(diǎn)成績(jī)的背后都是該公司的百分百努力。該公司在電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不放過(guò)任何一點(diǎn)線索，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，全力以赴完成營(yíng)銷(xiāo)工作。
獲：梅花香自苦寒來(lái)
天道酬勤，稇載而歸。在該公司全員夜以繼日的共同努力下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩果累累。
2021年，該公司較好地完成了“保電”工作，兩臺(tái)機(jī)組利用小時(shí)均高于“皖電東送”平均水平，受到華東電網(wǎng)好評(píng)。四季度正備用市場(chǎng)中標(biāo)電量破億。推動(dòng)“皖電東送”各單位電價(jià)上浮政策落地實(shí)施，成功爭(zhēng)取電價(jià)調(diào)整紅利。該公司在全省多個(gè)重要地級(jí)市均有用戶簽約，不僅保留了老客戶，而且爭(zhēng)取到了一批產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)符合國(guó)家政策，用電量大且穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)新客戶，進(jìn)一步優(yōu)化了用戶分布及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這些客戶包括年用電量超5000萬(wàn)千瓦時(shí)以上的大型企業(yè)，優(yōu)質(zhì)大用戶的簽約量占總簽約量的50%以上。該公司還與部分用戶磋商進(jìn)一步建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作機(jī)制，提高了戰(zhàn)略伙伴等級(jí)。2021年，該公司累計(jì)簽約40余家電力用戶，較上一年同比增長(zhǎng)230%，簽約電量已完成年初既定目標(biāo)132%?？朔勖夯沂袌?chǎng)持續(xù)下行不利形勢(shì)，副產(chǎn)品收入超5000萬(wàn)元。通過(guò)與熱力公司合理開(kāi)拓市場(chǎng)，新增熱用戶15家，日均供熱量較去年增長(zhǎng)210%，較年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)“翻番”式增長(zhǎng)，四季度實(shí)現(xiàn)安徽區(qū)域唯一一家供熱邊際貢獻(xiàn)為正值的單位。在超低排放電價(jià)回收工作中取得重大突破，經(jīng)過(guò)多方協(xié)調(diào)洽談，已實(shí)現(xiàn)部分回收并明確剩余部分收回時(shí)間。
心有所向，終有所得。該公司堅(jiān)持“合法營(yíng)銷(xiāo)、政策營(yíng)銷(xiāo)”，注重“品牌營(yíng)銷(xiāo)、組合營(yíng)銷(xiāo)、智慧營(yíng)銷(xiāo)”的組合營(yíng)銷(xiāo)策略，電力營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)工作均取得圓滿成功，為該公司加快建成具有一流競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“四型一流”發(fā)電企業(yè)打了一針“強(qiáng)心劑”，也為該公司奮力書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展新篇章奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
評(píng)論