新基建政策推出后，萬億級(jí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)迎來高速發(fā)展時(shí)期，尤其對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為當(dāng)前熱點(diǎn)。由于工業(yè)所涉及的領(lǐng)域廣泛、業(yè)務(wù)場(chǎng)景眾多且差異性強(qiáng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商基本會(huì)選擇從垂直領(lǐng)域切入，其中，能源作為工業(yè)的驅(qū)動(dòng)力，成為賽道上關(guān)注度較高的領(lǐng)域。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在能源領(lǐng)域所能發(fā)揮的作用首先是為企業(yè)降本增效。單從用電消耗情況來看，當(dāng)前中國(guó)工業(yè)企業(yè)用電設(shè)備大多是滿負(fù)荷設(shè)計(jì)，額定功率偏大、實(shí)際運(yùn)行效率偏低，占中國(guó)工業(yè)用電總量60%-70%的電機(jī)，普遍使用效率不足75%，“大馬拉小車”與低負(fù)荷運(yùn)行的情況很常見。
36氪最近接觸到的上海聯(lián)元智能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)元智能”)就是一家為企業(yè)提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)智慧能效SaaS服務(wù)的公司，通過幫助B端用戶打通設(shè)備底層到上層應(yīng)用場(chǎng)景的能源數(shù)據(jù)流，搭建數(shù)字孿生基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)端到端的數(shù)據(jù)可視化，運(yùn)用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)幫助用戶發(fā)現(xiàn)能效提升空間。公司成立于2017年，目前所覆蓋的服務(wù)場(chǎng)景包括水、熱、電、氣在內(nèi)的多種能源類型，其中，電力行業(yè)應(yīng)用占總業(yè)務(wù)量的70%。
聯(lián)元智能所提供的是一套開放式的系統(tǒng)架構(gòu)和解決方案套件(2018年進(jìn)入市場(chǎng))，其中，最底層的設(shè)備接入、中間層的數(shù)據(jù)清洗分析建模、最上層的Saas應(yīng)用由公司自主研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)工作基于當(dāng)前全球最大的能源物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)EnOS(來自遠(yuǎn)景能源)開展。
聯(lián)元智能創(chuàng)始人黃偉表示，公司的這種開放式的生態(tài)合作使平臺(tái)對(duì)于解決方案的整合能力變強(qiáng)，能夠處理好生態(tài)架構(gòu)與環(huán)境復(fù)雜性之間的快速適配。另一種技術(shù)路線是從底層到中臺(tái)到應(yīng)用層一體化的全自研的架構(gòu)，相對(duì)封閉。這就好像是安卓操作系統(tǒng)與蘋果的IOS與的區(qū)別，各有利弊，具體要看客戶的需求做選擇。
針對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前普遍面臨的設(shè)備接入問題，聯(lián)元智能夠以較強(qiáng)的能力處理好數(shù)據(jù)鏈路的質(zhì)量把控。系統(tǒng)化管理用戶現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備，通過不同的服務(wù)及功能插件進(jìn)行數(shù)據(jù)鏈路的調(diào)試、適配和監(jiān)控;目前，聯(lián)元智能接入的傳感器數(shù)量已超過28000個(gè)管理數(shù)據(jù)超過1800GB，每日處理數(shù)據(jù)條目數(shù)超1200萬，接入用戶側(cè)容量超過20GW。為管理好設(shè)備數(shù)據(jù)，完善采集鏈路質(zhì)量的數(shù)據(jù)情況，公司專門開發(fā)了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)質(zhì)量檢測(cè)看板，對(duì)數(shù)據(jù)上傳情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)和異常行為報(bào)警。
SaaS層支持企業(yè)隨時(shí)監(jiān)測(cè)設(shè)備用能情況，完成數(shù)據(jù)分析、預(yù)測(cè)、報(bào)告等任務(wù)，幫助企業(yè)找到降本增效的空間，高效規(guī)劃業(yè)務(wù)。從聯(lián)元智能目前服務(wù)過的企業(yè)來看，系統(tǒng)能夠幫助用戶降低15-20%的能耗。
盈利模式方面，聯(lián)元智能提供的基于微應(yīng)用SaaS服務(wù)，上層應(yīng)用場(chǎng)景模塊化方便企業(yè)配置。公司向用戶收取一次性部署費(fèi)用+分年運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)用，目前大客戶、政府、園區(qū)居多，客單價(jià)從十幾萬到千萬元不等。2019年?duì)I收數(shù)千萬元，已實(shí)現(xiàn)收支平衡。
切入能源行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還有專為熱能供應(yīng)鏈提供數(shù)字解決方案的英集動(dòng)力;面向電力、新能源、化工、建材、煤礦的朗坤智慧。聯(lián)元智能創(chuàng)始人黃偉表示，除了為企業(yè)降本增效外，公司今年將基于底層沉淀的大數(shù)據(jù)為企業(yè)，尤其是需要信貸的中小客戶，提供信用畫像服務(wù)，幫助企業(yè)提高資產(chǎn)流動(dòng)性水平，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)數(shù)字化管理升級(jí)。
評(píng)論