90年代初，改革開放前沿的深圳還處在草莽創(chuàng)業(yè)的時(shí)期，那時(shí)候，深圳吸引了一批又一批來自全國(guó)各地的年輕人，晏立群就是其中之一。從外出闖蕩到回鄉(xiāng)扎根，從推銷液化氣灶具到推廣應(yīng)用天然氣，從“打工人”到創(chuàng)業(yè)者，晏立群走的每一步都體現(xiàn)出他思維縝密、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的性格特點(diǎn)。
近日，證監(jiān)會(huì)按法定程序核準(zhǔn)了陜西美能清潔能源集團(tuán)股份有限公司(下稱美能能源)首發(fā)申請(qǐng)。在晏立群的帶領(lǐng)下，美能能源已成為陜西民營(yíng)城燃行業(yè)的知名企業(yè)，長(zhǎng)期根植我國(guó)天然氣重要產(chǎn)地陜西，并正著手籌劃加快清潔能源的布局和拓展。
“城燃行業(yè)是中國(guó)公用事業(yè)行業(yè)中市場(chǎng)化水平最高的，但從陜西的全局來看，市場(chǎng)集中程度總體不高，缺乏龍頭企業(yè)，跟資本市場(chǎng)接軌的意識(shí)也不強(qiáng)。”在接受記者專訪時(shí)，晏立群表示，未來城燃行業(yè)將走向集約化、規(guī)?；l(fā)展，隨著綠色低碳能源革命的到來，率先登陸資本市場(chǎng)的美能能源將不斷捕捉清潔能源發(fā)展新的商機(jī)，未來市場(chǎng)長(zhǎng)期向好。
創(chuàng)業(yè)20年專注城燃業(yè)務(wù)
“90年代初，家家戶戶還以燒蜂窩煤為主;那個(gè)時(shí)候，液化氣鋼瓶也出現(xiàn)了，但不是有錢就能買到的，需要辦證供應(yīng)。”那個(gè)年代為了生火做飯，實(shí)際上是有很多不便的，生火繁瑣、煙氣嗆人，于是，晏立群敏銳地捕捉到了市場(chǎng)商機(jī)，“液化氣鋼瓶肯定將會(huì)替代蜂窩煤，大有前景。”
由于是陜西人，晏立群在深圳歷練一段時(shí)間后，選擇返回家鄉(xiāng)繼續(xù)為深圳火王開拓西北市場(chǎng)。除了陜西以外，晏立群的足跡也遍布西北的甘肅、青海、寧夏等省份;為了拓展市場(chǎng)，他經(jīng)常要背著一臺(tái)液化氣灶具，坐著長(zhǎng)途公交車就下鄉(xiāng)去了，走南闖北給城鄉(xiāng)各地的門市部展示最新款式的灶具。
正是秉持著這種吃苦耐勞的干勁，火王液化氣灶具在陜西的銷售額一度被晏立群做到了全公司的前三;事實(shí)上，當(dāng)時(shí)陜西的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)排名還比較靠后，銷售額做到這一水平殊為不易。深圳火王的這段銷售經(jīng)歷不僅極大地鍛煉了晏立群，養(yǎng)成他做事堅(jiān)韌不拔的定力，還讓他積累起了人生的第一桶金。
1997年7月，陜北的天然氣進(jìn)入西安，嗅覺敏銳的晏立群又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)——未來天然氣一定會(huì)比液化氣更有市場(chǎng)。從液化氣灶具到天然氣灶具、從鋼瓶氣到管道氣，實(shí)際上，晏立群很早就開始從新聞上關(guān)注到這一新事物，天然氣進(jìn)入西安成為了晏立群思索轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)。
在轉(zhuǎn)型前推銷天然氣灶具的過程中，晏立群經(jīng)常接觸到一些外地來陜西投資天然氣的老板，在與外地老板打交道的過程中，晏立群就開始留意天然氣如何進(jìn)行投資、怎么運(yùn)作。慢慢地，通過不斷深入了解，晏立群有了新的想法——為什么外地人做得了，我就不能嘗試一下?
正是這些源于對(duì)生活的洞察與總結(jié)，晏立群又開啟了新的創(chuàng)業(yè)歷程，這次他看準(zhǔn)的方向是天然氣投資，并且一干就是20多年。
晏立群投資的起點(diǎn)是故鄉(xiāng)陜西寶雞的鳳翔縣(2021年2月，鳳翔撤縣設(shè)區(qū))，正所謂萬事開頭難，回憶起最初的投資經(jīng)歷，晏立群頗為感慨，由于天然氣管道跨越兩個(gè)縣，投資大、協(xié)調(diào)難，他不僅把早期經(jīng)銷灶具賺的錢都投了進(jìn)去，還四處找銀行貸款，好在最終從銀行拿到了貸款，項(xiàng)目也得以順利實(shí)施。有了鳳翔成功的經(jīng)驗(yàn)，晏立群又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后開拓了神木、韓城的市場(chǎng)。
回憶起過去20年的創(chuàng)業(yè)道路，晏立群向記者說道，美能能源一直堅(jiān)持走“精專強(qiáng)新”的高質(zhì)量發(fā)展道路，在城燃主業(yè)上十分專注，這也練就了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括精細(xì)化的管理能力、經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍以及完善的信息化科技管理手段等，“這種專注的理念也讓我們能夠始終走在市場(chǎng)中行業(yè)的前列。”
地利優(yōu)勢(shì)助推業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)
正如前述，美能能源已經(jīng)取得了韓城市、神木市以及寶雞市鳳翔區(qū)“兩市一區(qū)”的管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)，構(gòu)建起了完善的業(yè)務(wù)體系。在專訪中，晏立群向記者介紹了當(dāng)初進(jìn)行“兩市一區(qū)”布局的緣由，“天然氣在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)才有更廣闊的市場(chǎng)，因此我們當(dāng)初選擇了省內(nèi)經(jīng)濟(jì)體量較大和較有發(fā)展?jié)摿Φ膸讉€(gè)地區(qū)，這才奠定了公司的發(fā)展基礎(chǔ)。”
正如晏立群介紹的，雖然“兩市一區(qū)”均為縣級(jí)區(qū)劃，但神木號(hào)稱“全國(guó)產(chǎn)煤第一大縣”，韓城是陜西唯一的省轄計(jì)劃單列市，鳳翔未來將是寶雞新的核心區(qū)，這些良好的資源優(yōu)勢(shì)，為美能能源持續(xù)發(fā)展提供了有力的支撐和保障，從此中也可以看到晏立群所具有的超前的戰(zhàn)略眼光。
數(shù)據(jù)顯示，陜西總共有大大小小107個(gè)縣(市、區(qū))，但燃?xì)馄髽I(yè)卻有130余家。從另一個(gè)角度來看，美能能源擁有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的“兩市一區(qū)”，2021年合計(jì)GDP超過2486.98億元，約占陜西省2021年度全省GDP的8.35%，每個(gè)區(qū)域單體的體量規(guī)模均較大，三地合計(jì)的GDP甚至遠(yuǎn)超陜西南部若干個(gè)地級(jí)市的合計(jì)。
近年來，美能能源主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來自于天然氣銷售及入戶安裝收入兩項(xiàng)，2019-2021年度，公司這兩項(xiàng)收入合計(jì)分別為4.44億元、4.47億元及4.61億元，占同期營(yíng)業(yè)收入比例為97.34%、96.60%及96.30%，主營(yíng)業(yè)務(wù)十分突出。報(bào)告期內(nèi)，公司加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率(以扣非凈利潤(rùn)計(jì)算)分別為16.24%、16.48%和15.68%，整體穩(wěn)中有升;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~合計(jì)3.54億元、凈利潤(rùn)合計(jì)2.84億元、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較凈利潤(rùn)高出6990.52萬元，說明公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)具有良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。
與此同時(shí)，美能能源年度供氣量穩(wěn)步增長(zhǎng)，2019-2021年度的供氣量分別為1.82億立方米、1.89億立方米和1.93億立方米，2020年和2021年同比分別增長(zhǎng)3.96%、1.85%。根據(jù)陜西省城市燃?xì)鉄崃f(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，美能能源供氣量已經(jīng)位居陜西省民營(yíng)城燃企業(yè)的前列。
可以看出，隨著國(guó)內(nèi)天然氣普及率的逐漸提高，美能能源迎來了業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。在晏立群眼中，這些成績(jī)的取得，得益于公司專注的企業(yè)文化、專業(yè)的科學(xué)運(yùn)營(yíng)，還得益于所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，同時(shí)得益于上游穩(wěn)定的氣源供應(yīng)，讓公司不需要為“氣荒”而發(fā)愁，沒有了后顧之憂。
用晏立群的話來說，目前，美能能源已經(jīng)形成了“多點(diǎn)多渠道”的氣源格局，其中，神木公司用的是陜京管線的天然氣，韓城公司用的是當(dāng)?shù)亻_采的煤層氣，鳳翔公司的氣源來自于陜天然氣(002267)，“多點(diǎn)多渠道的氣源保障讓我們?cè)趨⑴c市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中更加具有優(yōu)勢(shì)。”
按照美能能源的規(guī)劃，下一步，公司將深化在“兩市一區(qū)”的業(yè)務(wù)布局。根據(jù)招股書，美能能源通過IPO將募集5億元資金，分別投向韓城市天然氣利用三期工程、寶雞鳳翔機(jī)場(chǎng)空港新城氣化工程、鳳翔縣鎮(zhèn)村氣化工程、神木市LNG應(yīng)急調(diào)峰儲(chǔ)配站工程等項(xiàng)目，為公司接下來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不斷蓄力。
捕捉清潔能源發(fā)展新商機(jī)
記者注意到，美能能源在招股書中提到，公司目前處于關(guān)鍵的發(fā)展期，尤其是神木市、韓城市的城市建設(shè)發(fā)展速度較快，隨著鳳翔撤縣設(shè)區(qū)后，城區(qū)建設(shè)將迎來一個(gè)新的高潮。
專訪中，晏立群向記者展望了公司未來可能面臨的機(jī)遇，以神木為例，過去曾是一煤獨(dú)大，而當(dāng)前正在非煤產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上狠下功夫。“神木本身冬季用氣量就大，現(xiàn)在實(shí)施非煤轉(zhuǎn)型，招商引入了很多輕工業(yè)、科技類企業(yè)，這些企業(yè)的能源供應(yīng)都需要使用天然氣，這對(duì)我們是很大的商機(jī)。”
美能能源的另外兩個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域同樣面臨新的機(jī)遇，其中，韓城是黃河流域沿岸重要的區(qū)域中心城市，借助現(xiàn)有的工業(yè)基礎(chǔ)，又陸續(xù)落地了不少工業(yè)項(xiàng)目;而在鳳翔，作為未來寶雞的發(fā)展主陣地，越來越多的項(xiàng)目建設(shè)已啟動(dòng)規(guī)劃。這些陸續(xù)落地的項(xiàng)目與規(guī)劃都是潛在的新增用氣大戶。
對(duì)于美能能源而言，除了現(xiàn)有城燃主業(yè)以外，未來還有不少看點(diǎn)。一方面，早在2010年，公司就與中石油等組建了合資公司，共同投資建設(shè)并運(yùn)營(yíng)管理“韓-渭-西煤層氣管道”，年設(shè)計(jì)輸氣能力達(dá)20億方，這使美能能源在拓展上游氣源、穩(wěn)定管輸能力方面有了更多保障。
另一方面，美能能源還在著手布局其他清潔能源項(xiàng)目。“去年，我們跟秦華熱力簽署了分布式供熱的合作協(xié)議，下一步還會(huì)在分布式能源、北方清潔供熱等方面有一些新的打算，我們希望借助國(guó)家綠色低碳的雙碳能源革命，加快籌劃清潔能源布局和拓展。”
事實(shí)上，美能能源招股書中也提到，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，公司已經(jīng)注冊(cè)成立了全資子公司陜西美能新能源有限公司，將謀求在地?zé)崮芾?、充電站、加氫站等清潔能源領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，進(jìn)一步延伸清潔能源產(chǎn)業(yè)鏈，助力公司由單一的燃?xì)夤?yīng)和運(yùn)營(yíng)向清潔能源的綜合利用和服務(wù)轉(zhuǎn)型。“早在2018年，我們就在公司名稱中加入了‘清潔能源’的字眼。”晏立群說道，這意味著他又開始謀劃新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這次目標(biāo)盯上了市場(chǎng)前景更加寬闊的清潔能源。
對(duì)于城燃行業(yè)的未來，晏立群認(rèn)為，行業(yè)將走向集約化、規(guī)?；l(fā)展之路。“由于近兩年城燃行業(yè)發(fā)生了一些重大安全事故，因此，如何平穩(wěn)、連續(xù)、安全地供氣已是擺在政府、企業(yè)各方面前的重要問題。城燃企業(yè)能不能獲得合理的利潤(rùn)回報(bào)從而切實(shí)保障安全與服務(wù)的投入，這也是需要社會(huì)各界關(guān)注的。”
言下之意，城燃行業(yè)在成本與定價(jià)兩方面都受到嚴(yán)格管控，同時(shí)，這又是一個(gè)安全與服務(wù)至關(guān)重要的民生行業(yè)，看似現(xiàn)在有大大小小的各類城燃企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了較充分競(jìng)爭(zhēng)，但若企業(yè)沒有形成規(guī)模效應(yīng)，安全與服務(wù)投入就可能不足，就有可能形成公共安全的隱患，因此，城燃行業(yè)企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展很有必要。
在與晏立群的交流中，他還提到一個(gè)細(xì)節(jié)，美能能源過會(huì)后，就有不少省內(nèi)外的企業(yè)找上門來，希望尋求開展合作等機(jī)會(huì)。的確，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，登陸資本市場(chǎng)后，也為美能能源的發(fā)展提供了更廣闊的空間。
美能能源提出的業(yè)務(wù)目標(biāo)也顯示，公司計(jì)劃到2025年底，管理服務(wù)居民用戶數(shù)達(dá)50萬戶、工商業(yè)用戶數(shù)達(dá)6000戶，新建CNG(LNG)加氣站5座，新(擴(kuò))建LNG應(yīng)急調(diào)峰站3座，并購重組天然氣項(xiàng)目3-5個(gè)，此外，公司屆時(shí)還將發(fā)展5-10個(gè)清潔能源綜合利用項(xiàng)目。
評(píng)論