“貴州省沫羅農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目、郯城整縣推進(jìn)分布式光伏項(xiàng)目、華電莘縣農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目......公示無異議，確定貴單位為中標(biāo)人。”近日，山東電建一公司市場(chǎng)開發(fā)群內(nèi)“綠色”項(xiàng)目捷報(bào)頻傳，佳訊連連。
山東電建一公司新能源公司緊跟綠色低碳發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)揮“龍頭”作用，戮力開拓市場(chǎng)，力度不斷增強(qiáng)，蹄疾步穩(wěn)，唱響綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展之歌。
優(yōu)化戰(zhàn)略布局 實(shí)施精準(zhǔn)舉措
集團(tuán)公司2022年工作會(huì)議指出，要加速搶灘布局，持續(xù)加大新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度。新能源公司嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)要求，精心策劃積極開發(fā)新能源市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
踐行“雙碳”理念，開發(fā)“綠色”項(xiàng)目是新能源公司的根本目標(biāo)?！笆奈鍟r(shí)期，預(yù)計(jì)我國(guó)每年將新增風(fēng)電、光伏發(fā)電裝機(jī)約5000萬千瓦和7000萬千瓦，到2025年，風(fēng)電裝機(jī)容量將達(dá)到5.4億千瓦......”公司精研新能源市場(chǎng)，針對(duì)行業(yè)前景、市場(chǎng)形式、競(jìng)爭(zhēng)形式重點(diǎn)分析，提前做好戰(zhàn)略排布，制定《公司新能源業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃》，圍繞中心開展全年工作。
具體問題，具體解決，目標(biāo)定好了公司應(yīng)該怎么干？“明確目標(biāo)，夯實(shí)區(qū)域。圍繞公司年度營(yíng)銷目標(biāo)，細(xì)化各區(qū)域及各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位營(yíng)銷指標(biāo)，確保2022年?duì)I銷計(jì)劃圓滿完成。優(yōu)化體系，明細(xì)職責(zé)。逐步優(yōu)化營(yíng)銷體系，明確各層級(jí)營(yíng)銷職責(zé)。壓實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化管理......”公司營(yíng)銷工作會(huì)上，總經(jīng)理石惠剛謀篇布局，系列舉措應(yīng)運(yùn)而生。
有壓力才會(huì)有動(dòng)力，有緊張感才會(huì)有緊迫感。新能源公司目前206個(gè)員工，34個(gè)項(xiàng)目，人才匱乏、人手不足問題如泰山壓頂制約了市場(chǎng)發(fā)展?！皟深^入手，開放管理”2022年公司工作會(huì)上，石惠剛提出以創(chuàng)新思路為該難題試“藥”。
市場(chǎng)部針對(duì)議題進(jìn)一步策劃方案，詳細(xì)制定獎(jiǎng)懲機(jī)制，發(fā)動(dòng)新能源公司全員既做“營(yíng)銷員”也干“招聘員”，根據(jù)個(gè)人提供的市場(chǎng)情報(bào)、人才引進(jìn)等級(jí)予以獎(jiǎng)勵(lì)，大家的積極性被成功挑起，該問題也真正找到了答案。
“現(xiàn)場(chǎng)及市場(chǎng)，要想真正吸引業(yè)主，開發(fā)更多‘綠色’項(xiàng)目，必須全流程抓實(shí)項(xiàng)目技術(shù)、質(zhì)量、安全以及履約，以實(shí)干擦亮品牌”公司新能源業(yè)務(wù)研討會(huì)上，黨委書記張守銳提出該理念獲得全場(chǎng)一致贊同，新能源公司進(jìn)一步優(yōu)化《公司現(xiàn)場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《項(xiàng)目經(jīng)理考核辦法》等一系列規(guī)定，同時(shí)為每一位公司副總經(jīng)理分配專管項(xiàng)目，壓實(shí)主體責(zé)任，嚴(yán)抓項(xiàng)目管理成效十分可觀，良好口碑為市場(chǎng)開拓提供了有力保障。
開局穩(wěn)中求進(jìn) 不懼冒“疫”前行
“疫情還在持續(xù)蔓延，必須一手穩(wěn)住疫情防控，另一只手才能放心搶抓市場(chǎng)先機(jī)”新能源公司深知在快節(jié)奏的當(dāng)下，必須抓實(shí)一條主線才能比其他單位跑的更快、更遠(yuǎn)，那便是遵循防疫要求，時(shí)刻心系安全。
“新能源公司 3月28日信息表已更新，新能源公司在中、高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)所在省份共25項(xiàng)目，共847人均無異常；今日，新能源公司人員復(fù)工返場(chǎng)1人。累計(jì)0人行程碼有“星號(hào)”標(biāo)注......”市場(chǎng)部李金鵬每日認(rèn)真匯總各項(xiàng)目區(qū)域疫情狀況，堅(jiān)持做好市場(chǎng)開發(fā)后方工作。
疫情當(dāng)前，欲求市場(chǎng)開發(fā)彎道超車，就必須冒“疫”前行。
“甘肅目前沒有陽性患者，根據(jù)甘肅防疫要求、公司防疫要求，由濟(jì)南前往甘肅需要持48小時(shí)內(nèi)核酸檢測(cè)陰性證明”接到業(yè)主電話，第一時(shí)間摸清目的地防疫情況，立馬出發(fā)，該情景每日都在新能源公司上演，雖然有疫情陰霾的籠罩，但2022年對(duì)新能源公司來講依然是明亮的，耀眼的。
新能源公司省外營(yíng)銷針對(duì)業(yè)主和地方政府不同要求，按照“一省份一策、一項(xiàng)目一策、一場(chǎng)景一策”的原則，調(diào)整防控措施，力戒省外疫情防控工作過程中的官僚主義、形式主義，確保境外疫情防控措施有效、管理到位，做到科學(xué)防疫、精準(zhǔn)防疫。
現(xiàn)場(chǎng)便是市場(chǎng)，新能源公司穩(wěn)中求進(jìn)的作風(fēng)獲得一眾業(yè)主的肯定。每次見到新能源市場(chǎng)人一身“大白”裝走上業(yè)主的談判桌，業(yè)主都不約而同伸出大拇指，對(duì)新能源公司烙下講規(guī)則、靠譜、負(fù)責(zé)任的印象。
“距離公司最近的檢測(cè)地點(diǎn)為省立東院，我這就替您預(yù)約提前檢測(cè)......”剛從南方出差回來的蘇興浩緊接又要出發(fā)前往北京，抓緊聯(lián)系李金鵬報(bào)備行程，完善防疫要求。市場(chǎng)開發(fā)爭(zhēng)分奪秒，在如此緊張的疫情狀況下，必須緊跟形式，抓實(shí)防控才能更好地為市場(chǎng)“賽跑”加油鼓勁。
2022年不到兩個(gè)月時(shí)間，新能源公司七八個(gè)大額度項(xiàng)目收入囊中，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的背景下，在受疫情影響整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的不利狀況下，這不能不說是個(gè) “傳奇”。
政府、央企背書 突破“藍(lán)海”新領(lǐng)域
藍(lán)海即未知、新興的市場(chǎng)領(lǐng)域。新能源公司本身便是山東電建一公司“綠色”轉(zhuǎn)型的排頭兵，“雙碳”理念的踐行者，時(shí)時(shí)刻刻圍繞“挑戰(zhàn)”做文章，敢于做第一個(gè)“吃螃蟹”的人，面對(duì)“藍(lán)海”自然敢于迎戰(zhàn)。
2021年6月下旬，國(guó)家能源局下發(fā)了《關(guān)于報(bào)送整縣(市、區(qū))屋頂分布式光伏開發(fā)試點(diǎn)方案的通知》，著眼于當(dāng)下碳達(dá)峰、碳中和的國(guó)家宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)，作為光伏開發(fā)的重要形式之一，分布式光伏顯然急需“加速度”。
屋頂分布式光伏無疑是“藍(lán)?！?、“熱點(diǎn)”，新能源公司作為光伏建設(shè)的行家里手，義無反顧展現(xiàn)央企擔(dān)當(dāng)，緊跟政府步伐，站上了屋頂分布式光伏建設(shè)的潮頭。
“2016年貴公司便來濟(jì)陽建設(shè)過光伏扶貧工程，我們是老朋友了，這次你們來的真是時(shí)候，希望本次合作更加順利”2021年9月，濟(jì)陽區(qū)鄉(xiāng)村振興局王局長(zhǎng)協(xié)同市場(chǎng)開發(fā)小組一起踏勘了現(xiàn)場(chǎng)，為小組詳細(xì)介紹了該項(xiàng)目情況。本次順利合作離不開前期優(yōu)質(zhì)工程的鋪墊，同時(shí)也離不開新能源公司敏銳的嗅覺與緊跟潮流的判斷。
面對(duì)新挑戰(zhàn)，新能源公司沒有畏難情緒，反而激流勇進(jìn)，將濟(jì)陽區(qū)屋頂分布式光伏市場(chǎng)開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)到位后，公司又瞄準(zhǔn)了新的“獵物”——郯城整縣推進(jìn)分布式光伏EPC項(xiàng)目。
不同于濟(jì)陽的小片區(qū)分布光伏建設(shè)，郯城項(xiàng)目為整縣推進(jìn)，無論是工程難度還是政治意義都更上一層樓，想要拿下業(yè)主信任，實(shí)為難事。
新能源公司組織策劃，根據(jù)郯城縣地區(qū)情況展開分析，定期拜訪業(yè)主溝通交流，匯總信息進(jìn)行研究.....經(jīng)過了沒日沒夜兩個(gè)多月的長(zhǎng)期跟蹤、報(bào)送、推進(jìn)，終于中標(biāo)拿下了該項(xiàng)目。
市場(chǎng)部唐會(huì)斌最難忘該項(xiàng)目投標(biāo)前的緊張與疲憊，據(jù)說當(dāng)他們整理完8大包標(biāo)書時(shí)，還有10分鐘前往郯城的火車就要開了，多懸呢！唐會(huì)斌登車坐下時(shí)渾身就像散了架，一路都是小跑，大汗淋漓，氣喘吁吁，緊張得神經(jīng)幾乎崩潰。
新能源公司作為央企必須展現(xiàn)央企擔(dān)當(dāng)，緊跟時(shí)代步伐，做好“雙碳”理念的踐行者。
東北、西北、東南、西南......每個(gè)區(qū)域都能看到新能源公司的足跡，新能源公司將總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步奮力開拓，摘得新枝，為公司踐行“雙碳”理念，實(shí)現(xiàn)“綠色”轉(zhuǎn)型做出新的更大貢獻(xiàn)。
評(píng)論