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大金重工:走出內(nèi)卷 世界才是舞臺!

光伏們發(fā)布時間:2022-11-24 00:14:30

當前,海上風電已經(jīng)成為全球能源轉(zhuǎn)型的核心路徑之一,在能源危機疊加俄烏沖突大背景下,多國政府緊急上調(diào)海上風電發(fā)展目標,將其作為筑牢能源安全重要支撐產(chǎn)業(yè)。世界風能協(xié)會(GWEC)預(yù)測指出,2022-2030年間全球?qū)⑿略?60GW的海上風電容量,到2030年全球累計海上風電并網(wǎng)容量將達到316GW。

全球海上風電正在迎來快速發(fā)展的黃金時代。在風起云涌的發(fā)展浪潮下,中國企業(yè)也明顯加快了“出?!辈椒?。但和以往“立足中國、貨通海外”模式不同的是,國內(nèi)風電企業(yè)正在以全球化的戰(zhàn)略視角、組織架構(gòu),以及全球化的人才引入、技術(shù)創(chuàng)新來打造自身長期競爭實力,以高端玩家的姿態(tài)進一步打破產(chǎn)業(yè)瓶頸,勇立潮頭,站在風口浪尖上引領(lǐng)行業(yè)前行。

理想:從貨通全球到引領(lǐng)全球

2010年,國內(nèi)風電塔筒企業(yè)大金重工鳴鑼上市,這家由鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品起家,從建筑業(yè)一路殺到可再生能源塔筒龍頭的民營企業(yè),從成立之初就給自己定下了一個長期堅守的目標:堅持大金重工的全球化視野和國際化能力。

“當你把理想定位在遠方,自然就不會拘泥于當下?!贝蠼鹬毓?chuàng)始人兼董事長金鑫談到,2009年,金鑫帶隊往返歐洲四次參加國際性風電會議,并鎖定當時國內(nèi)尚處于萌芽階段,但國外已經(jīng)相對成熟的海上風電裝備領(lǐng)域。彼時,一顆理想的種子已然扎根于大金重工的內(nèi)核:要做中國第一個具備風電海工裝備制造能力的企業(yè)?;谶@樣的國際化的視野,大金重工厲兵秣馬,枕戈擔待,從2010年開始,用長達十數(shù)年的時間打造自身基礎(chǔ)設(shè)施,前后投資近40億元將蓬萊大金港打造成為具備國際一流水平的海上塔筒、樁基制造基地兼風電母港,產(chǎn)品從這里遠銷至30多個國家,境外業(yè)務(wù)占比接近40%。

伴隨著國際化能力,以及打開國際市場階段性理想的實現(xiàn),大金的愿景和定位也發(fā)生了改變。尤其是發(fā)生在2022年幾個里程碑事件,促使金鑫對大金的未來規(guī)劃有了新的考量。

“如果說過去的大金是東北的大金、中國的大金,我們的目標是全球化。那么當這個理想實現(xiàn)后,未來大金要在自己從事的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi),做行業(yè)的領(lǐng)軍者?!苯瘀握f。

今年10月,大金成功中標西門子歌美颯(SGRE)的英國Moray West海上風電12套海塔項目;11月,大金再次中標41套GE旗艦機型 Haliade-X海上風電塔筒項目,打破了以往僅為國際風電龍頭供應(yīng)陸上風塔的合作方式;

上半年,大金成功中標英國開發(fā)商Ocean Winds的Moray West海上風電場48根XXL單樁,這也是中國制造商首次為歐洲市場供應(yīng)樁基產(chǎn)品;10月,大金再次收到法國開發(fā)商Eoliennes en Mer Iles d’Yeu et de Noirmoutier S.A.S的《中標通知書》,中標該開發(fā)商62套海上樁基產(chǎn)品。

這意味著,長期以來大金形成的技術(shù)能力和品質(zhì)保障,不但使其達到了國際整機巨頭對于塔筒產(chǎn)品安全可靠性的標準要求,還支撐大金收獲了業(yè)主的認可,成功躋身歐洲開發(fā)企業(yè)合格供應(yīng)商行列,為進一步提升品牌認可度與國際市場訂單的提供了強力的“品質(zhì)”背書。

技術(shù)創(chuàng)新永遠是市場發(fā)展的風向標。金鑫意識到,大金只有更加突出在技術(shù)上的領(lǐng)先,才能進一步打開全球風電海工裝備這個大市場。發(fā)力國際市場的號角被再次吹響,“大金的世界”應(yīng)運而生。

能力:軟硬兼?zhèn)?,突破國際化瓶頸

在金鑫看來,支撐“大金的世界”愿景的實現(xiàn),最重要的是扎根行業(yè)十幾年來所鑄就的國際化能力。

對海上風電裝備制造出海而言,產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能規(guī)模、物流體系,無一不是挑戰(zhàn)和瓶頸。如果說理想是軟實力,那么國際化進程這幾年,大金與世界接軌的工藝水平、質(zhì)量保障、基地建設(shè),以及物流體系,就是支撐“大金的世界”的硬實力。

首先是制造基地國際化布局。

在國內(nèi),大金以國際化標準規(guī)劃打造蓬萊、盤錦、曹妃甸、陽江、汕頭等五大風電海工制造基地,在滿足國內(nèi)市場的同時具備國際化生產(chǎn)與供應(yīng)的能力。在這些基地中,蓬萊基地以海域?qū)掗煛⒆匀凰?0-16米的優(yōu)良條件,被大金打造成擁有5個深水泊位,年吞吐量300萬噸的風電母港。這座中國的“埃斯比約港”是大金將風電塔筒/樁基產(chǎn)品運往全球,支撐海上風電發(fā)展的突破口。

在國際,重點布局歐洲與東南亞區(qū)域生產(chǎn)基地,未來全部投產(chǎn)后,預(yù)計大金將在全球形成320萬/年的產(chǎn)能規(guī)模。

第二個是領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。

目前,大金是國內(nèi)首家將三絲焊接工藝使用在塔架產(chǎn)品制造的企業(yè);同時具備直徑11.5米級別大尺寸單樁產(chǎn)品的生產(chǎn)能力,并儲備12-15米級別單樁的生產(chǎn)技術(shù)。在厚鋼板半窄間隙焊接技術(shù)、超大型單樁多張鋼板拼接新技術(shù)、涂裝自動化等一系列技術(shù)的應(yīng)用和儲備上均達到行業(yè)先進水平。

第三個就是全球物流體系的搭建。

為了配合全球化布局,大金著力搭建配套的全球化物流體系。目前,一期2~4條甲板駁船已經(jīng)開始打造,預(yù)計2024年開始陸續(xù)下水。未來將形成由10條5萬噸級超大型甲板駁船(全球最大)組建的自有運輸船隊。屆時將進一步提高海上風電大型管樁類產(chǎn)品全球化運輸能力。

就在剛剛過去的11月,大金與全球最大的風電吊裝、安裝和運輸公司沙倫氏簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,未來將融合雙方優(yōu)勢,打通生產(chǎn)、吊裝、運輸環(huán)節(jié),形成 “從大金生產(chǎn)基地到全球任一市場”的一條龍服務(wù)能力,構(gòu)筑全球風電海工裝備市場的核心競爭力、品牌影響力。

此外,不僅產(chǎn)品技術(shù)、管理能力,國際化的法務(wù)能力也是大金全球化水平的重要體現(xiàn)之一,是其拓展海上市場的重要支撐。

2019年,中國風電塔筒產(chǎn)品在歐盟市場的份額從2017年的25%增加到34%,這一增長引起了歐盟重視,同樣的情況還出現(xiàn)在澳大利亞,有關(guān)針對中國塔筒主流出口企業(yè)的反傾銷新聞屢見不鮮。

眾所周知,反傾銷稅是塔筒企業(yè)出口的最大障礙,稅率的高低直接影響著企業(yè)出口的地域和成本。大金國際化法務(wù)部門利用自身優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力進行有力反擊,成功化解難題,支持大金在歐盟、澳洲等多個境外市場獲得了國內(nèi)同行中最低的反傾銷稅率,奠定了大金在歐洲以及澳洲穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)。

內(nèi)卷:要么做新產(chǎn)品,要么做新市場!

從建筑行業(yè)到可再生能源行業(yè),從中國市場到國際化拓展,從“世界的大金”到“大金的世界”。大金用十幾年的發(fā)展歷程深刻演繹了“產(chǎn)品迭代”和“市場迭代”對于企業(yè)發(fā)展的重要價值。

2022年以來,國內(nèi)海上風電降本節(jié)奏加快,整機企業(yè)之間展開驚心動魄的的價格競爭。不止整機“內(nèi)卷”,海上風電產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)利潤被擠壓,塔筒毛利潤也從十年前的20%以上降低至當前的10%左右。

“價格是市場行為,由供求關(guān)系決定,并非是一個或幾個企業(yè)能夠左右的?!苯瘀我会樢娧刂赋?,“經(jīng)常有人說國內(nèi)風電太卷,那么打破內(nèi)卷最好的方式是什么?大金的選擇是要么迭代新產(chǎn)品,要么迭代新市場,找到新的增長點。”

市場迭代毋庸多言,大金以扎根行業(yè)十幾年的積淀,頻繁中標海外市場訂單,抓住全球海上風電大發(fā)展契機,率先實現(xiàn)了從國內(nèi)到國際市場的迭代。

在出口產(chǎn)品迭代上,大金已然實現(xiàn)了從陸上塔筒到海上塔筒及樁基產(chǎn)品的升級,上半年成功中標歐洲多個海塔及XXL超大型單樁項目。鑒于此,證明大金重工已經(jīng)成為全球首家被業(yè)內(nèi)主流客戶認可具備完整海風大型鋼結(jié)構(gòu)部件一體化供應(yīng)能力的企業(yè)。

而且,隨著深遠海、漂浮式海上風電的發(fā)展,大金再次將目標瞄準漂浮式基礎(chǔ)這個致勝未來的“技術(shù)高地”。11月18日,大金重工與專注于海上各類風電基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)設(shè)計研發(fā)的國際工程咨詢公司的帝國工程(Empire Engineering)簽署合作協(xié)議,發(fā)力海上風電浮動式平臺的基礎(chǔ)設(shè)計、建造、運輸、安裝,為全球風電市場開拓再添加一枚重要籌碼。

后記

作為一個在2007年就進入東北風電市場,在業(yè)內(nèi)闖蕩了十五年的風電老兵,金鑫一直強調(diào),“理想”是支撐大金走到今天的最高信念,敦促著大金人踐行了長達十五載對自身能力的錘煉和產(chǎn)品質(zhì)量的不間斷提升。

“君子居易以俟命,小人行險以僥幸”這句古語被金鑫用來形容理想與妄想的區(qū)別。他說:“妄想是機會主義,是小人行險以僥幸;理想是長期主義,是君子居易以俟命?!?/p>

也正是在這份長期主義的堅持下,大金迎頭抓住了2022年全球海上風電市場的爆發(fā)機遇。金鑫也表示,大金的成功也并非不可復(fù)制,關(guān)鍵就在于摒棄機會主義和彎道超車的想法,腳踏實地,苦練內(nèi)功。

“我們很幸運,趕上了這樣一個百年未有之大變局,在推動清潔能源造福人類的過程中,我們總要有一些理想,貢獻一些力量,實現(xiàn)一些價值。那么既然做,就盡心盡力,做到極致?!?/p>


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