大唐濱州發(fā)電有限公司有這樣一位“生意人”，人們常常這樣評論他，“孫梟可是個大忙人，不是出差去談項目，就是在談項目的路上?！比藗冋?wù)摰膶O梟，是該公司計劃營銷部的市場營銷主管，不熟悉他的人乍一眼看，都會以為他是個“五大三粗”的漢子，可周圍熟悉他的人都知道，孫梟可是“粗中有細(xì)”，談起“生意”來確是一把好手。
孫梟在編寫營銷方案
今年以來，在孫梟和他的營銷團(tuán)隊的努力下，濱州發(fā)電公司率先突破山東公司大戶用電合同“一年一簽”常規(guī)，與一家年用電量較高的電力用戶企業(yè)簽訂了2年的合作協(xié)議，超額完成集團(tuán)公司年度下達(dá)電量計劃，為全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)立下了汗馬功勞。電廠營銷工作的行業(yè)競爭力不言而喻，機(jī)會稍縱即逝。孫梟緊緊圍繞地區(qū)周邊市場，針對各企業(yè)的不同需求和發(fā)展?fàn)顩r，從生產(chǎn)情況及企業(yè)能耗情況等方面入手，形成調(diào)研分析報告，建立潛在用戶名錄檔案，為營銷工作的開展奠定了堅實基礎(chǔ)。
“價格對大用戶直供電的吸引力毋庸置疑，但是發(fā)電企業(yè)這么多，如何讓合作的天平倒向我們，這塊砝碼就是高質(zhì)量的服務(wù)。”這是孫梟自始至終堅持的營銷理念。
今年11月，孫梟聽聞一家新建企業(yè)有電量合作意向，立即驅(qū)車趕往百公里外的企業(yè)所在地。經(jīng)過一段時間地走訪洽談，孫梟和其他兩家“競爭對手”得到了用戶企業(yè)的初步認(rèn)可，等待進(jìn)行最后的細(xì)節(jié)商討?？墒怯脩羝髽I(yè)負(fù)責(zé)人外出工作，最早也要下午四點以后回來。
孫梟在查找資料
時值寒冬，惡劣的天氣狀況讓人猝不及防，凌冽寒風(fēng)吹走的不單單是街邊的落葉和塵土，還有一同前來的“競爭對手們”，他們認(rèn)為為了這點電量不值得。
傍晚，用戶企業(yè)負(fù)責(zé)人外出工作返回，看到孫梟依然在堅持等候，驚訝詫異的同時，目光中帶著幾分滿意，“我知道有人來我們這談合作，但沒想到我這么晚回來，人還沒走”，他邊說邊招呼著孫梟進(jìn)辦公室，“同樣的價格，這份合同我就和你們單位簽，我不希望我的合作伙伴是一家能被‘風(fēng)’吹走的公司”。
孫梟靦腆的笑了，說道：“我們十分珍惜這次機(jī)會，希望能與貴公司建立良好合作關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏……”在2個小時的商業(yè)談判中，電量合同“落袋為安”，長期合作意向亦隨之確立。
電量的問題解決了，孫梟在供熱上同樣下了一番功夫。他積極與相關(guān)單位溝通洽談，緊緊抓住濱州市供熱專項規(guī)劃修編有利機(jī)遇，提出了依托濱州發(fā)電公司為主熱源規(guī)劃一條新供熱管線的思路。在今年9月20日濱州市召開的2019至2035年城市供熱專項規(guī)劃評審會上，孫梟提出的方案成功列入《濱州市2019-2035年供熱專項規(guī)劃》，確保了濱州發(fā)電公司在濱州市居民采暖市場的主導(dǎo)地位，實現(xiàn)了“東熱西送”的逆勢突圍，提升了企業(yè)盈利能力。
點評：對數(shù)字的敏感、對政策的把握，源于每天堅持分析經(jīng)營數(shù)據(jù)和研究桌上堆積如山的政府文件，正是這樣日復(fù)一日的堅持，才能成就像孫梟一樣為企業(yè)經(jīng)營工作精打細(xì)算、運籌帷幄的營銷人，他們執(zhí)著、堅守，他們默默為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奉獻(xiàn)光和熱。
