7月20日，湖南省經(jīng)信委和新疆維吾爾自治區(qū)經(jīng)信委簽訂了"電力援疆"合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，2018-2020年新疆送湖南年度援疆電量為4億千瓦時(shí)，其中新能源援疆電量全部由五凌電力及國(guó)家電投新疆能源化工在吐魯番市投資建設(shè)的新能源企業(yè)消納，受益裝機(jī)容量為30.8萬(wàn)千瓦，電量規(guī)模約1億千瓦時(shí)。

　　"電力援疆"電量不僅有利于提升在疆新能源項(xiàng)目發(fā)電效益，也有利于推進(jìn)公司在疆項(xiàng)目委托新疆能源化工管理工作。對(duì)此，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，并將此項(xiàng)工作列為公司2018年度重（難）點(diǎn)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部按要求開(kāi)展了大量前期工作。

　　政策嗅覺(jué)敏銳，抓住試點(diǎn)契機(jī)。湖南"電力援疆"于2016年年末試點(diǎn)啟動(dòng)，公司第一時(shí)間掌握信息并迅速?zèng)Q策利用"電力援疆"政策提升在疆新能源項(xiàng)目發(fā)電效益。通過(guò)向湖南省經(jīng)信委主要領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)，促成湖南省經(jīng)信委以函件形式明確2016年援疆電量?jī)?yōu)先滿足公司在疆新能源項(xiàng)目消納需求，2017年援疆電量則進(jìn)一步明確了用于公司在疆新能源項(xiàng)目消納需求的電量標(biāo)準(zhǔn)，為后期工作打下良好基礎(chǔ)。

　　調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)。受新疆區(qū)內(nèi)政策環(huán)境影響，前兩年援疆電量公司訴求得到部分滿足，離函件原定目標(biāo)尚有較大差距，未能充分利用援疆電量指標(biāo)。同時(shí)，政策示范效應(yīng)顯現(xiàn)，在湘投資新疆企業(yè)及其他電力同行通過(guò)各渠道搶占援疆電量份額。面對(duì)既有電量份額難落地、外部同行擠占競(jìng)爭(zhēng)的情況下，公司及時(shí)總結(jié)分析并調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)策略。提出將公司訴求在政府間協(xié)議中明確，調(diào)整受益項(xiàng)目范圍將集團(tuán)所屬新疆能源化工在吐魯番市新能源項(xiàng)目一并納入，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)效益最大化的思路。同時(shí)利用國(guó)家支持新能源發(fā)展的各項(xiàng)政策及本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，保住公司援疆電量應(yīng)有份額。

　　全方位跟進(jìn)，多層次協(xié)調(diào)。2018年電力援疆政策形勢(shì)發(fā)生了巨大變化，新疆提出簽訂三年協(xié)議，湖南援疆對(duì)口支援城市利益訴求表達(dá)強(qiáng)烈，區(qū)內(nèi)其他新能源企業(yè)施壓政府尋求均等送出機(jī)會(huì)，公司援疆電量訴求的落地面臨更大的困難和阻力。為達(dá)成公司目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全過(guò)程參與到兩省區(qū)協(xié)議內(nèi)容商定，通過(guò)量、價(jià)、項(xiàng)目范圍等要素的進(jìn)退組合協(xié)助湖南經(jīng)信委在反復(fù)商議中取得主動(dòng)權(quán)。聯(lián)合新疆能源化工協(xié)調(diào)新疆區(qū)經(jīng)信委及交易中心，協(xié)助湖南經(jīng)信委協(xié)調(diào)對(duì)口支援城市，多層次開(kāi)展協(xié)調(diào)工作，實(shí)現(xiàn)最大程度應(yīng)答湖南側(cè)訴求并促成協(xié)議簽訂。

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以及新疆能源化工的共同努力下，電力援疆協(xié)議實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)效益最大化的目標(biāo)。在減少集團(tuán)在疆項(xiàng)目棄風(fēng)棄光率的同時(shí)，入湘疆電上網(wǎng)電價(jià)遠(yuǎn)高于新疆本地替代交易價(jià)格，這對(duì)進(jìn)一步改善集團(tuán)在疆項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)效益有重大意義。