連日來,寧夏地區(qū)普遍降雪,氣溫驟降,但寧夏煤業(yè)運銷公司特種煤營銷中心主任王龍和煙塊煤銷售區(qū)域經(jīng)理劉巖卻顧不上寒冷,驅車前往羊場灣礦煤場,了解近期“香砟子”塊煤生產(chǎn)及煤質情況。這里年供應“香砟子”塊煤75萬噸,主要煤種為“香砟子”特優(yōu),面向甘肅臨夏、甘南、定西和青海西寧市周邊地區(qū)銷售。
“香砟子”塊煤以其低硫、低灰、特低磷、較高發(fā)熱量和燃燒充分無煙氣等特性,成為寧夏、甘肅、青海等城鄉(xiāng)居民冬季取暖的優(yōu)質燃料,在市場上享有良好聲譽。
“積極主動應對市場競爭,強化市場對‘香砟子’品牌的認知,堅持‘營銷增效’和‘協(xié)同創(chuàng)效’同步推進,堅持保供穩(wěn)價與增量提質平衡發(fā)展,為塊煤全年營銷工作贏得先機、爭取空間。”運銷公司年度工作會為塊煤銷售指明了方向,向全體業(yè)務人員發(fā)出了動員令。
很快,運銷公司領導分組帶隊進行市場調研,與用戶共同分析形勢,介紹營銷政策及資源供應情況,現(xiàn)場協(xié)調用戶訴求,提高產(chǎn)品裝車質量和現(xiàn)場服務質量,穩(wěn)定用戶信心。抓住市場淡季空檔期,開展“香砟子”品牌忠實用戶授牌宣傳、現(xiàn)場試燒及發(fā)放宣傳資料等活動,增強用戶合作黏度,進一步提升“香砟子”塊煤品牌知名度。開發(fā)手機客戶端,推行面向終端市場的數(shù)字化預約銷售模式,目前需求旺季待裝時間從過去的10天以上降至平均36小時,為塊煤銷售增銷增效、完成全年各項任務奠定了堅實基礎。
塊煤作為冬季取暖燃料,消費集中在冬季的特點決定了其淡儲旺銷的經(jīng)銷模式,但受環(huán)保治理影響,大量手續(xù)不齊全的小煤場、攤點被取締,合規(guī)煤場搭建儲煤棚,終端煤場經(jīng)營成本上升,淡季儲煤能力下降。針對這一情況,運銷公司營銷人員走訪用戶,幫用戶算細賬,鼓勵用戶多窖存煤,增加淡季拉運量,并根據(jù)用戶全年合同兌現(xiàn)情況,嚴格執(zhí)行“淡旺季掛鉤”政策。重點關注寧夏區(qū)內和陜西、甘肅、青海等周邊區(qū)域用煤市場,根據(jù)市場變化及時調整銷售方向和重心,不斷開發(fā)新用戶,擴大塊煤市場覆蓋率。
特別是12月份以來,寧夏煤業(yè)持續(xù)強化產(chǎn)、運、銷一體化協(xié)同,按照“以日保周、以周保月、以月保年”的原則,抓好“噸煤必爭、能裝盡裝、能運盡運”三個關鍵,合理配銷、協(xié)調裝運,對煤炭裝、卸、運等關鍵環(huán)節(jié)全程跟蹤,確保塊煤質量穩(wěn)定可靠,實現(xiàn)以“質”取勝,保障民生溫暖。截至12月15日,煙塊煤銷售已超過260萬噸。(吳薇 王澤民)
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