山東電力“共享營銷”開拓新市場

　　“原先扒雞油炸上色用燃氣鍋爐加熱，能耗高；改成電加熱之后，節(jié)能約25%，扒雞口感像原先一樣好?！?月15日，德州扒雞集團公司工程總監(jiān)趙金常說。這個電能替代項目是國網(wǎng)山東省電力公司實施“共享營銷”，推進綜合能源服務(wù)、開拓新興市場取得的成果之一。

　　1～7月，國網(wǎng)山東電力實施“共享營銷”，通過推進綜合能源服務(wù)、狠抓線損管理等措施，開拓市場、精耕細作，完成售電量2282億千瓦時，同比增長8.9%。

　　國網(wǎng)山東電力營銷部負責人介紹，“共享營銷”的實質(zhì)是共享經(jīng)濟在營銷領(lǐng)域的落地，主要包括加強外部共享合作和統(tǒng)籌內(nèi)部資源共享兩個方面。前者主要針對充分競爭的綜合能源服務(wù)、電動汽車等新興業(yè)務(wù)，主動與相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)、上下游企業(yè)開展合作。后者是指發(fā)揮市縣供電企業(yè)客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，持續(xù)優(yōu)化市縣屬地化分支機構(gòu)和人員配置，提升前端信息挖掘和市場開拓能力。

　　在對外合作方面，國網(wǎng)山東電力于2017年聯(lián)合山東省科學院、山東大學等12家單位，共同發(fā)起成立山東省電能替代促進會，共有會員單位上百家，涵蓋能源供應(yīng)商、能源服務(wù)商、設(shè)備制造企業(yè)、科研機構(gòu)、高校、投融資機構(gòu)。各相關(guān)方以促進會為平臺，共享資源、互惠互利，共同推動商業(yè)模式創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。

　　2018年，山東省電能替代促進會成功舉辦“新能源·電能替代”高峰論壇暨產(chǎn)品展覽會，有效推動全省能源利用方式變革。今年，國網(wǎng)山東電力啟動實施了“電能替代提質(zhì)增效2019～2020年行動計劃”，大力推進工業(yè)綠動力、交通運輸以電代油等六大專項行動，推動4300個電能替代項目高效落地。今年前7個月，該公司替代電量109.7億千瓦時。

　　在統(tǒng)籌內(nèi)部資源共享方面，國網(wǎng)山東電力在2018年組建綜合能源服務(wù)公司的基礎(chǔ)上，在17個市公司、10個縣公司成立綜合能源服務(wù)分支機構(gòu)，將綜合能源服務(wù)納入關(guān)鍵業(yè)績指標體系，進一步增強市場開拓能力。

　　國網(wǎng)山東電力還將電能替代促進會成功經(jīng)驗移植到綜合能源服務(wù)領(lǐng)域，牽頭成立了綜合能源服務(wù)企業(yè)聯(lián)盟，與海爾、新奧等國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開拓綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　此外，國網(wǎng)山東電力積極探索能源電商電動企業(yè)“新零售”商業(yè)模式。濟南供電公司中心營業(yè)廳等4個營業(yè)廳試點開展了“新零售”業(yè)務(wù)運營，依托營業(yè)廳開展電動汽車銷售；全省53個“三型一化”營業(yè)廳實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

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