近日，河南工程公司確立了32個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷主體，構(gòu)建起公司市場(chǎng)大營(yíng)銷格局。各營(yíng)銷主體圍繞公司營(yíng)銷計(jì)劃，談思路、定舉措、謀出路，針對(duì)營(yíng)銷中出現(xiàn)的新情況，避風(fēng)險(xiǎn)、找差距、增效益，打破了以往基層單位履約服務(wù)多，項(xiàng)目營(yíng)銷少的瓶頸，聯(lián)手創(chuàng)建大營(yíng)銷格局。
為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，該公司今年通過(guò)整合內(nèi)部資源，積極構(gòu)建項(xiàng)目屬地營(yíng)銷、項(xiàng)目履約營(yíng)銷、高端項(xiàng)目營(yíng)銷、新型業(yè)務(wù)營(yíng)銷等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，積極編織市場(chǎng)導(dǎo)向型、業(yè)務(wù)均等化、管理規(guī)范化、資源共享化“一型三化”大營(yíng)銷體系。一是營(yíng)銷渠道關(guān)口前移，由原來(lái)單一的根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展參加施工投標(biāo)，到項(xiàng)目申報(bào)核準(zhǔn)階段時(shí)就開始談合作，在項(xiàng)目合作營(yíng)銷過(guò)程中，積極發(fā)揮公司在投融資、施工總承包等優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)業(yè)主不同的需求，配置相應(yīng)的資源，力促項(xiàng)目落地。二是適時(shí)設(shè)立區(qū)域營(yíng)銷代表處，并把專業(yè)技術(shù)公司納入營(yíng)銷體系，進(jìn)一步增強(qiáng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作的廣度與深度，牢固樹立施工現(xiàn)場(chǎng)即市場(chǎng)的工作思路，通過(guò)在建項(xiàng)目認(rèn)真履約，為后續(xù)二次營(yíng)銷、三次增收和區(qū)域營(yíng)銷與合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是在以現(xiàn)有“8+1”業(yè)務(wù)板塊為依托，推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷代表處、專業(yè)技術(shù)公司形成更加嚴(yán)密的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。四是靈活運(yùn)用投融資帶動(dòng)，積極探索物資帶動(dòng)等高端營(yíng)銷方法，力促進(jìn)高端項(xiàng)目簽約；采用戰(zhàn)略合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等方式，加快軍民融合、地?zé)崮芫C合利用等新型業(yè)務(wù)營(yíng)銷。
該公司營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，32個(gè)營(yíng)銷主體協(xié)同發(fā)力，立體營(yíng)銷、組合營(yíng)銷、全員營(yíng)銷格局已經(jīng)形成，必將迸發(fā)出強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力。
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