我國售電公司的主要類型及與微網(wǎng)融合的趨勢

發(fā)布時(shí)間:2016-07-07   來源:清研能源研究院微信公眾號

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2015年,我國已成立超過200家售電公司,注冊資本已超過220億元。未來,隨著售電業(yè)務(wù)的開放,中國售電公司數(shù)量將進(jìn)一步井噴。

  1.中國售電公司母公司的主要類型

  通過對這些售電公司背后的母公司進(jìn)行研究,可以窺探其進(jìn)入售電市場的路徑,以及潛在的商業(yè)模式。對注冊資金超過一億元人民幣的148家售電公司進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,其母公司的類型及構(gòu)成占比如下圖所示:

注冊資本金超過一億元人民幣的售電公司母公司類型

  梳理發(fā)現(xiàn),一半以上的售電公司,其母公司屬于此前直接從事與電力行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的“專業(yè)公司”,具有一定進(jìn)入下游售電市場的優(yōu)勢?!皩I(yè)公司”中,占比最大的是發(fā)電企業(yè),具備明顯的成本優(yōu)勢;其次,是生產(chǎn)電力設(shè)備(如智能電表)的企業(yè),有望通過大數(shù)據(jù)來獲取更多的信息,幫助客戶提高能源利用效率。

  其余的售電公司是由個(gè)人以及此前和電力行業(yè)沒有直接聯(lián)系的企業(yè)注冊的。這是市場“興起期”的典型特征之一。盡管目前對于行業(yè)的關(guān)注度較高,但是根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn),只有少數(shù)公司能在后續(xù)的競爭階段里存活下來。而最終能在市場中占據(jù)穩(wěn)定市場份額的公司,也許現(xiàn)在仍未進(jìn)入市場。

  預(yù)計(jì),未來我國將形成輸配售一體化、發(fā)售一體化和獨(dú)立第三方售電公司三種模式。在售電市場化初期,國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)憑借自身客戶的優(yōu)勢將占據(jù)主導(dǎo)地位,隨著市場化的進(jìn)行,國網(wǎng)和南網(wǎng)的售電業(yè)務(wù)將遭到削弱,發(fā)電公司和其他投資主體售電業(yè)務(wù)投資份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。

改革后的電力市場結(jié)構(gòu)

  2.售電公司與微網(wǎng)的融合

  鑒于能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電力行業(yè)的改革,售電企業(yè)只有和微網(wǎng)融合,才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。在售電側(cè)市場化改革的形勢下,未來新能源微電網(wǎng)系統(tǒng)可以參與電力交易。產(chǎn)業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、發(fā)電企業(yè)、獨(dú)立售電企業(yè)都可利用新能源微電網(wǎng)搭建自己的發(fā)、供、用體系,開展配售電業(yè)務(wù)。這種模式也能很好地解決邊遠(yuǎn)地區(qū)、海島、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)用電問題。

  2.1學(xué)習(xí)他山之石:提供高品質(zhì)服務(wù)和更低廉電價(jià)

  新的售電企業(yè)要想生存下去,需從兩個(gè)方面尋求突破點(diǎn),一是提供更加高品質(zhì)的服務(wù),包括互聯(lián)網(wǎng)手段;二是提供更加低廉的電價(jià)。我國售電企業(yè)可以借鑒德國經(jīng)驗(yàn),一方面,為用戶提供多樣化、個(gè)性化的服務(wù),如為客戶提供信息查詢服務(wù),或根據(jù)客戶預(yù)付費(fèi)用的多少給予不同比例的優(yōu)惠等;另一方面,可基于客戶需求推廣節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品,開拓節(jié)能服務(wù)市場,在吸引電力用戶的同時(shí),響應(yīng)國家節(jié)能減排的號召。

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  2.2與互聯(lián)網(wǎng)大佬合作,打造新的網(wǎng)售和用戶平臺

  ◆遠(yuǎn)光軟件投資售電公司,打造電力互聯(lián)網(wǎng)售電平臺

  2015年7月14日,遠(yuǎn)光軟件發(fā)布對外投資進(jìn)展暨股票復(fù)牌公告,公司擬作為控股股東與珠海市高新建設(shè)投資有限公司、珠海華成電力設(shè)計(jì)院有限公司以現(xiàn)金出資共同發(fā)起設(shè)立有限責(zé)任公司。公司注冊資金約2000-5000萬元,最終金額以合作各方有權(quán)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的正式協(xié)議為準(zhǔn)。

  ◆國網(wǎng)四川電力公司與騰訊展開深層合作

  電網(wǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)大致分為三類:一是電力企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù),如發(fā)電量、電壓穩(wěn)定性等方面的數(shù)據(jù);二是電力企業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù),如交易電價(jià)、售電量、用電客戶等方面的數(shù)據(jù);三是電力企業(yè)管理數(shù)據(jù),如ERP、一體化平臺、協(xié)同辦公等方面的數(shù)據(jù)。國網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)大佬的合作,就是挖掘這些數(shù)據(jù)背后的價(jià)值,推動(dòng)微網(wǎng)乃至能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

  3.未來之路:轉(zhuǎn)型成為用電需求側(cè)的多元化能源服務(wù)商

  建議售電公司學(xué)習(xí)借鑒國外售電公司的商業(yè)模式,在互聯(lián)網(wǎng)思維的推動(dòng)下,不斷創(chuàng)新用戶體驗(yàn),增強(qiáng)用戶粘度,向多元化能源服務(wù)商轉(zhuǎn)換。售電公司除了盡力提高售電量外,可向用戶提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù),如優(yōu)化購電策略、節(jié)能改造方案、用電方式咨詢、開展合同能源管理等,由此向用戶收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用,開發(fā)新的利潤增長點(diǎn);并根據(jù)對電力用戶需求期待的理解來設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù),讓產(chǎn)品能夠真正滿足用戶的用電服務(wù)需求,拓展利潤空間。

      關(guān)鍵詞: 售電公司,微網(wǎng)融合

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