遠景能源錢振華：儲能出海是難但必須要做的事

　　“海外市場機遇很大，有實力的企業(yè)一定要出海，兩條腿走路可以走的更穩(wěn)。”

　　近日，在2023高工儲能年會上，遠景能源儲能產品總工程師錢振華就中國儲能企業(yè)出海如是說。

　　儲能海外市場廣闊。據(jù)中關村儲能產業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計，2022年全球新增新型儲能裝機20.4GW，是2021年的兩倍。中國市場約7GW，占比超過1/3，中國、歐洲、美國是全球三大儲能市場，合計占比達86%。

　　為實現(xiàn)本世紀全球中葉凈零排放的目標，新能源滲透率正在全球范圍內加速提升，推動儲能在中、歐、美三大市場高速增長。全球其他地區(qū)儲能也呈現(xiàn)加速發(fā)展態(tài)勢，比如在非洲、東南亞、澳大利亞等。

　　今年以來，中國儲能企業(yè)加速出海，目標市場從戶儲向大儲發(fā)展。對中國儲能企業(yè)來說，出海不僅是增量市場，還有著相比國內更高的毛利率。在當前國內價格內卷下的普遍微利甚至虧損的時期，海外市場對國內儲能企業(yè)挺過內卷、持續(xù)發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義，但也對中國儲能企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。

　　“海外市場的挑戰(zhàn)也很大，特別是技術挑戰(zhàn)非常大，在不同維度對儲能企業(yè)綜合能力提出了差異化要求。”

　　錢振華在《出海視角的儲能電池及系統(tǒng)新挑戰(zhàn)》主題演講中表示，儲能出?？梢苑譃?個層次，每個層級的技術要求都不同，層級越高，技術挑戰(zhàn)越大，但相應的附加值也越高。遠景選擇從未來新型電力系統(tǒng)面臨的挑戰(zhàn)出發(fā)，以終為始，打造儲能解決方案，來應對海外儲能市場的各種技術要求。目前在全球，伴隨新能源滲透率提高，一些地區(qū)對儲能提出了更高的要求，這對中國儲能企業(yè)來說，既是新挑戰(zhàn)，也是新機遇。

　　第一層是電芯和PACK提供商，主要聚焦產品性能提升和認證的準入，通過海外市場認證，就可以供應給系統(tǒng)集成商;第二層是電池系統(tǒng)提供商，聚焦交流系統(tǒng)的適配和產品標準化，在通過認證之外，還要做好安全和消防等方面的設計，主要面向還是系統(tǒng)集成商;第三層次是儲能系統(tǒng)供應商，需要在電網準入、后期運維兩個方面滿要求。

　　錢振華表示，這三層是常見的儲能出海路徑，其中儲能系統(tǒng)供應商需要面對最終的客戶，提供整套系統(tǒng)設備，要求也最高。

　　作為儲能系統(tǒng)供應商，面對當?shù)仉娋W的的接入和認證要求，要具備系統(tǒng)建模的能力，做大量的模型仿真，來獲得準入;此外，還要有長期運維的能力，和客戶簽訂質保運維合同，如果達不到合同約定要求，將面臨賠償風險，挑戰(zhàn)很大。

　　近期，遠景能源中標非洲毛里求斯某光儲項目，提供72MW/258MWh的儲能系統(tǒng)設備，這一項目是當?shù)孛撎寄繕讼聵嫿ㄒ孕履茉礊橹黧w電力系統(tǒng)的燈塔項目，需要具備自適應電網技術(構網型技術)，是世界上首個具備百MW級并離網無縫切換技術及黑啟動技術的大型儲能項目。

　　錢振華指出，毛里求斯新型電力系統(tǒng)燈塔項目不是孤例，在全球范圍內，隨著新能源滲透率提高，電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定受到挑戰(zhàn)，在孤網、弱網地區(qū)的表現(xiàn)尤為明顯，這樣的需求在歐洲、澳大利亞等地區(qū)呈現(xiàn)上升勢頭。

　　這也帶來了第四層級的技術要求，儲能系統(tǒng)供應商要具備自適應電網技術，能夠主動支撐電網，并具備相匹配的風光儲協(xié)同控制能力。

　　源網荷儲一體化將是未來新能源發(fā)展的一種主流形態(tài)，與大電網相容并存、協(xié)同互濟，共同構成新型電力系統(tǒng)。

　　NEOM新城是沙特阿拉伯面向零碳愿景打造的未來城市，預計耗資約一萬億美元。支撐NEOM新城運行的是全球最大的源網荷儲一體化項目，通過對風電、光伏、儲能和綠氫的協(xié)同，實現(xiàn)100%零碳能源穩(wěn)定供給。

　　錢振華表示，源網荷儲一體化將是儲能的終極模式，而以歐盟對進口商品實施碳關稅為標志，源網荷儲一體化作為一個解決方案，也將推動這一形態(tài)加速發(fā)展。面向未來，儲能企業(yè)需要具備源網荷儲一體化技術，成為“源網荷儲”綜合解決方案提供商。

　　遠景在源網荷儲一體化上走在了前列。遠景在內蒙古鄂爾多斯打造了全球首個零碳產業(yè)園，80%能源由風、光直供，20%與電網交易，實現(xiàn)100%零碳能源供給，電價低于內蒙古工商業(yè)電價;遠景在內蒙古赤峰建設了全球首個零碳氫氨源網荷儲項目，加入了氫氨項目，可以離網實現(xiàn)100%零碳能源供給。

　　“源網荷儲一體化首先要具備智能物聯(lián)網技術，基于海量數(shù)據(jù)智能決策，構建匹配新型電力系統(tǒng)的先進決策系統(tǒng)。“錢振華說，源網荷儲一體化還需要先進的控制技術，由于并聯(lián)項目的節(jié)點規(guī)模較小，這導致對控制技術要求極高。“僅一個GW級的源網荷儲項目，對控制的要求就是電網級的”。

　　儲能出海必須要邁過技術上的門檻，但成功出海不只是技術。中國儲能企業(yè)出海還需要全球化的布局，來支撐全球化的項目交付和服務。

　　遠景是中國儲能企業(yè)出海中的佼佼者，截至今年10月底，遠景儲能海外市場交付量和訂單量同比增長約300%。其中英國市場是最重要市場，領先優(yōu)勢明顯，預計今年新增訂單有望超2GWh。

　　遠景打造了全球化的供應鏈，在全球布局有13個電池生產基地，組建了本地化的服務團隊，可以實現(xiàn)本地化生產、交付和快速響應。

　　“出?？简瀮δ芷髽I(yè)的技術和全球化布局，技術能力決定了出不出得去，全球化能力決定了出去了能不能成功。”錢振華說，“遠景下一步將繼續(xù)深化全球化，實現(xiàn)國際化人才、國際化生產、國際化交付、國際化服務的協(xié)同，繼續(xù)提高市占率和利潤率，同時反哺國內市場，實現(xiàn)更好更快發(fā)展。”