華寶新能董事長孫中偉：家庭儲能是下一片藍海，全球滲透率不足1%

　　“從目前來看，全球家庭儲能滲透率可能都不到1%，全球數(shù)十億家庭都需要一個簡單易用、經(jīng)濟實惠、安全可靠的家庭綠色能源系統(tǒng)，不是只需要家庭儲能。”

　　5月16日，華寶新能董事長孫中偉在第四屆新能源汽車及動力電池國際交流會上表示。該交流會由中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會動力電池應(yīng)用分會等聯(lián)合主辦。

　　孫中偉在現(xiàn)場表示，企業(yè)品牌和技術(shù)都一樣重要，在企業(yè)發(fā)展過程中，品牌要先行，不管是To C還是To B，品牌都非常重要，其無形中形成的價值巨大;同時以技術(shù)驅(qū)動，高密度投入研發(fā)和科技創(chuàng)新。

　　他談到，華寶新能以用戶的潛在需求為根本，進行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和品類創(chuàng)新。“同時，我們也堅信用戶更需要是一個專業(yè)品牌，因此推出了電小二光充戶外電源，經(jīng)過幾年打造成為光充戶外電源品類的頭部品牌。”

　　2015年1月，孫中偉拜訪了特斯拉。他發(fā)現(xiàn)特斯拉汽車以及銷售模式是通過品牌官網(wǎng)直銷。拜訪結(jié)束后，他意識到像戶外電源這樣一個高客單價的新品類，如果按照傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式，終端消費者恐怕很難接受。為了向消費者提供一個負擔得起、易用、安全的綠色能源產(chǎn)品，華寶新能還是采取了M2C的模式，這其中也是學習了特斯拉的M2C模式。

　　孫中偉談到，華寶新能旗下品牌電小二深耕光充戶外電源細分市場，經(jīng)過幾年的努力，品牌直銷已經(jīng)占到75%。華寶新能現(xiàn)已形成三位一體的銷售模式，即第三方電商平臺、品牌官網(wǎng)和線下國際零售連鎖店。

　　“華寶新能還是會繼續(xù)堅持這種模式，只有這樣才能夠提供一個負擔得起的綠色能源產(chǎn)品。”孫中偉表示。

　　會上，孫中偉認為，分布式家庭儲能是未來趨勢，即從原來的集中式發(fā)電到分布式應(yīng)用，向分布式發(fā)電到分布式應(yīng)用轉(zhuǎn)變，家庭能源也將更加獨立、綠色環(huán)保、高效可靠，不依賴于第三方。

　　“華寶新能先發(fā)展便攜式儲能，做好后有了能力，再來發(fā)展家庭儲能。”孫中偉表示。

　　2018年，華寶新能推出了家庭儲能的專業(yè)品牌Geneverse，意思是為宇宙發(fā)電。

　　“從目前來看，全球家庭儲能滲透率可能都不到1%，全球數(shù)十億家庭都需要一個簡單易用、經(jīng)濟實惠、安全可靠的家庭綠色能源系統(tǒng)，不是只需要家庭儲能。”

　　基于此，華寶新能家庭儲能的戰(zhàn)略是打造一個全場景的家庭綠色能源解決方案，滿足人們對家庭綠色能源的需求。

　　孫中偉談到，目前全球家庭儲能產(chǎn)品，光伏加上儲能，平均價格在35000美元，我認為這都大大阻礙了綠色能源產(chǎn)品走進千家萬戶的速度。

　　華寶新能則是打造全場景，產(chǎn)品線覆蓋大容量到小容量，從大功率到小功率，從高客單價到入門客單價，從屋頂?shù)疥柵_到庭院，最低的入門產(chǎn)品可能只要3000美元、2000美元。這其中就以Jackery電小二和Geneverse兩個品牌服務(wù)不同的細分市場和需求。

　　來源：21世紀經(jīng)濟報道 　作者：林典馳