10月23日，廣東省清遠(yuǎn)市英德市英紅鎮(zhèn)田江中心村的宋勇輝換上了新漿洗的白襯衫，早早出發(fā)來(lái)到英德市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園二樓果康源合作社的辦公室。那天，習(xí)近平總書記來(lái)到清遠(yuǎn)調(diào)研電子商務(wù)盤活特色產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)精準(zhǔn)扶貧情況。作為“新型職業(yè)農(nóng)民”的代表，宋勇輝在自己的辦公室里向習(xí)近平總書記介紹了他在售的農(nóng)產(chǎn)品。

五年前，宋勇輝可沒(méi)想到過(guò)有一天自己會(huì)把產(chǎn)品介紹到習(xí)近平總書記面前。

一個(gè)農(nóng)民帶動(dòng)一片農(nóng)民致富

宋勇輝的家庭農(nóng)場(chǎng)和英九中央智能茶廠挨著。從外觀看，非常簡(jiǎn)陋，樹木生長(zhǎng)成的天然圍墻忽然斷了一個(gè)口子，有一個(gè)矮小的鐵柵門，鋼桿挑橫的大廣告牌異常顯眼，上面寫著“阿輝哥家庭農(nóng)場(chǎng)”，已經(jīng)褪色，中間是宋勇輝手捧新鮮無(wú)花果的照片，簇?fù)硭氖屈S皮、楊桃、樹上雞等他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。這個(gè)“憨厚大叔”的照片也分散在他經(jīng)營(yíng)的各樣網(wǎng)店。

進(jìn)到農(nóng)場(chǎng)里面才發(fā)現(xiàn)別有洞天。庫(kù)房中，快遞盒子摞得老高，宋勇輝隨手拉開一扇鐵門，撲鼻的紅薯香味，這臺(tái)價(jià)值20多萬(wàn)元的自動(dòng)烘干機(jī)已經(jīng)工作了幾年。購(gòu)買時(shí)，英德市有關(guān)部門按照規(guī)定為他申請(qǐng)了補(bǔ)貼，省了10萬(wàn)元。

烘干機(jī)再往前便是敞開的園子，張阿妹和她的幾個(gè)老姐妹圍坐在一個(gè)大桶旁邊，熟練地清洗紅薯。她們是宋勇輝雇的短工，按天算工錢?，F(xiàn)下是紅薯豐收的時(shí)節(jié)，從雙十一到現(xiàn)在已經(jīng)走了20萬(wàn)斤的訂單。直供大型超市外，宋勇輝也會(huì)挑選新鮮大個(gè)好的紅薯加工成紅薯干，在淘寶、拼多多等多種渠道售賣。

這種集收購(gòu)、加工、品牌、銷售為一體的合作社模式并非一朝一夕形成的。關(guān)鍵是宋勇輝找到了非常好的銷售渠道——互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)又拓寬了更多的線下分銷商。1974年出生的宋勇輝從小就愛看《南方農(nóng)村報(bào)》，尋思人家怎么種果樹。結(jié)婚后，他沒(méi)選擇出去打工，承包下150畝山地，柿子、板栗、楊桃、黃皮、龍眼，能想到的水果全部種下，為的是能夠四時(shí)都有東西賣。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)錯(cuò)誤的決定，水果種類太多，就要每一種都找售賣渠道。

2013年7月，很偶然的機(jī)會(huì)，他報(bào)名了清遠(yuǎn)市舉辦的電子商務(wù)培訓(xùn)班，“百萬(wàn)農(nóng)民學(xué)電腦”，宋勇輝抓住了這個(gè)機(jī)遇。技術(shù)到手后，宋勇輝迅速真刀實(shí)槍地干起來(lái)，2014年他和朋友投資20萬(wàn)元搞了2個(gè)天貓店，賣茶，效益并不好。宋勇輝迅速掉轉(zhuǎn)頭，賣他最熟悉的農(nóng)產(chǎn)品，于是有了果康源。

做網(wǎng)店，宋勇輝腦子非常靈活，看到賣茶小妹手捧茶做廣告，他就決定以自己為模特，也捧著農(nóng)產(chǎn)品出鏡。“憨厚大叔”拉了不少客源。賣水果還有保鮮、包裝的問(wèn)題，宋勇輝一一摸索。比如，夏天賣黃皮，宋勇輝頭天下午五點(diǎn)發(fā)貨，他就四點(diǎn)去樹上采摘。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，夏天溫度高，黃皮等時(shí)鮮水果在密封環(huán)境里很容易失鮮。沐浴了一天毒太陽(yáng)的黃皮更如此。于是，宋勇輝改為一大早摘黃皮，讓水果首先是冷卻的。包裝也是如此，泡沫箱、冰袋子、果籃子都用過(guò)，經(jīng)過(guò)不斷摸索、改良，根據(jù)水果的形狀、特點(diǎn)進(jìn)行包裝，總算解決了產(chǎn)品包裝的難題，滿足了客戶需求。

宋勇輝創(chuàng)下過(guò)非常多輝煌的戰(zhàn)績(jī)，2015年，他的楊桃銷量曾經(jīng)到過(guò)淘寶第一，上過(guò)首頁(yè)推薦。他算過(guò)一筆賬：“僅以黃皮收獲季節(jié)計(jì)算，2015年7月，快遞費(fèi)5萬(wàn)元，以后逐年攀升，到今年算過(guò)折扣后，僅7月已經(jīng)是27萬(wàn)元的快遞費(fèi)。”從僅出售自家果園弄產(chǎn)品，到在英紅鎮(zhèn)收購(gòu)，再到現(xiàn)在跑高州建冷庫(kù)，給更多地方農(nóng)戶出售農(nóng)產(chǎn)品，宋勇輝攤子已經(jīng)越來(lái)越大。

宋勇輝覺(jué)得做農(nóng)業(yè)也要抱團(tuán)，大家不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)，獲得集中優(yōu)勢(shì)。從2015年到現(xiàn)在，宋勇輝已經(jīng)帶領(lǐng)周邊50多戶農(nóng)民致富奔小康。

宋勇輝也非個(gè)案。 

紅火背后是好的服務(wù)平臺(tái)

宋勇輝背后有政府的力量。2015年，英德市政府便瞄準(zhǔn)了農(nóng)村電商這個(gè)路徑。2015年8月，英德市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園正式投入運(yùn)作，為創(chuàng)業(yè)者提供“一站式”電子商務(wù)公共服務(wù)。如今其帶動(dòng)示范作用日益彰顯，市、鎮(zhèn)、村三級(jí)電商服務(wù)體系已趨完善，包括農(nóng)村淘寶、京東、蘇寧等共建成241個(gè)電商服務(wù)站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全市各鎮(zhèn)（街）全覆蓋。在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園輻射帶動(dòng)下，發(fā)展電商企業(yè)131家，培育電商扶貧企業(yè)41家，帶動(dòng)貧困戶就業(yè)超3000人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有20多家電商入駐英德市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，自2015年8月到2018年9月，園區(qū)電商交易額達(dá)到2.18億元。

對(duì)普通的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，最終要的還是“沒(méi)有后顧之憂”。雞鮮生創(chuàng)始人陳國(guó)鑫說(shuō)，“政府給我解決了非常多的平臺(tái)問(wèn)題，比如土地的整合等政策?！惫翟春献魃绲膯T工吳海燕覺(jué)得供電企業(yè)在其中也發(fā)揮了很大的作用?！氨热珉S著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，我們要建冷庫(kù)，英紅供電所所長(zhǎng)陳道鑫就給我們說(shuō)完全不用擔(dān)心，業(yè)務(wù)辦理環(huán)節(jié)少了很多?！蹦壳皬V東電網(wǎng)清遠(yuǎn)英德供電局已經(jīng)廣泛推行“一證辦理”業(yè)務(wù)，精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)辦理環(huán)節(jié)，縮短用電報(bào)裝時(shí)間。另一方面通過(guò)農(nóng)網(wǎng)改造，提高用電可靠性，減少停電時(shí)間。早前，可不是這樣。

陳道鑫說(shuō)，英紅鎮(zhèn)除了兩個(gè)水泥廠是用電大戶外，農(nóng)村的用電都不多。農(nóng)民對(duì)停電也不敏感。但是現(xiàn)在大家都在網(wǎng)上做買賣，停電就會(huì)很尷尬。而且隨著合作社規(guī)模的擴(kuò)大，很多人增加了新設(shè)備。比如宋勇輝的烘干廠就陸續(xù)增添了空氣能烘干機(jī)、切片機(jī)、粉碎機(jī)、脫皮機(jī)等設(shè)備，每月用電大概6000度?！叭绻l頻停電，就會(huì)很難頂，即使有備用的發(fā)電機(jī)?！彼斡螺x說(shuō)道。

清遠(yuǎn)英德老一隊(duì)茶廠有限責(zé)任公司副總經(jīng)理官楚堯也表達(dá)了同樣的心情。英德市的紅茶海內(nèi)外聞名，20世紀(jì)八十年代，曾經(jīng)遠(yuǎn)銷60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，甚至成為英國(guó)王室的專用紅茶。目前整個(gè)英德茶園種植面積達(dá)10萬(wàn)畝，茶企近200家，茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員超過(guò)12萬(wàn)人，現(xiàn)有的茶園規(guī)模達(dá)歷史最高峰，行業(yè)發(fā)展迅猛。和往常相比，現(xiàn)在茶農(nóng)均是購(gòu)買電氣化制茶設(shè)備用電制茶。官楚堯介紹，每年的三到四月份，是茶葉加工的旺季，茶葉每天采收回來(lái)后會(huì)送到廠里加工。在這個(gè)季節(jié)，廠區(qū)的用電量差不多是平時(shí)的7倍，在制茶過(guò)程中，如果突然停電，整條線都得停。所以都備有小型發(fā)電機(jī)?！暗墙衲暌淮坞娨矝](méi)停過(guò)”。從深圳回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的徐紅征覺(jué)得無(wú)論服務(wù)還是可靠性，都進(jìn)步了非常多，“服務(wù)與深圳都沒(méi)差別。”

這是廣東電網(wǎng)新一輪農(nóng)網(wǎng)改造的成效，2016年起，清遠(yuǎn)英德供電局通過(guò)農(nóng)網(wǎng)改造，主要解決了35回中壓線路重過(guò)載、240個(gè)臺(tái)區(qū)重過(guò)載、290個(gè)臺(tái)區(qū)電壓偏低以及450個(gè)智能開關(guān)自動(dòng)化等問(wèn)題。一個(gè)個(gè)數(shù)字背后，意味著英德電網(wǎng)運(yùn)行狀況日益趨好，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、設(shè)備水平、供電可靠性逐步提高，低電壓用戶顯著下降。

說(shuō)到底，“小康電”是“小康社會(huì)”的底色。當(dāng)農(nóng)民擁抱現(xiàn)代化，快速奔跑的同時(shí)，每一輪農(nóng)網(wǎng)改造，達(dá)成的“小康電”也成了奔跑路上的助跑器。